中国证券报

　　□本报记者 张晓琪 

　　汇丰大中华区行政总裁黄碧娟日前在接受中国证券报记者采访时表示，粤港澳大湾区金融互联互通方面，汇丰银行当前重点关注个人业务，尤其是个人跨境支付业务。她透露，去年汇丰在珠三角地区收入同比增长31%，希望2020年在珠三角营业收入能够达到5亿美元。此外，随着内地金融市场不断开放，汇丰有机会提升在内地保险、基金和证券投资领域的持股，汇丰一直跟踪相关政策的落地，以便在适合的时间拓展业务。

　　积极探索跨境金融支付

　　黄碧娟指出，从经济规模、人口数量、消费市场等方面来看，粤港澳大湾区的发展都具有极大潜力，蕴藏着丰富的机遇。大湾区战略发展提出粤港澳三地市场互联互通，即人流、物流和资金流的相互流通，这与金融紧密相连，因此规划纲要当中明确提出有序推进金融市场互联互通。

　　黄碧娟说：“金融互联互通方面有很多可能性，比如香港和内地居民能够互相投资对方的金融产品，这是一个很大机遇。大湾区人口规模那么大，财富增长速度那么快，随着政策逐步落实，基金、保险产品能够实现跨境交易，将带来很多深入发掘大湾区业务的机会。”

　　她表示，金融互联互通方面，汇丰银行当前重点关注个人业务，尤其是个人跨境支付业务。目前汇丰在香港发展Payme支付平台，可以实现从个人到个人支付，近期又推出个人向商户的支付服务。“这个技术做得成熟了，将来是不是可以跨境使用？我们希望将来可以实现便捷的跨境支付，不需要两套不同的系统，还有跨境开户，我们都在探索和做准备。”

　　对公跨境金融方面，汇丰也在不断探索。黄碧娟指出，汇丰在珠三角推出了珠三角和香港快捷转账服务。内地客户可以通过汇丰电子服务平台将钱汇到香港子公司，两个小时后收到汇款。

　　持续发力珠三角地区

　　黄碧娟表示，为了进一步推动零售业务的发展，过去四年汇丰在大湾区增加了较多人手。除自有品牌的信用卡团队外，广东和香港设立了专门服务科技创新企业的业务团队。汇丰人寿在广州和深圳设立了分支机构，以覆盖整个广东地区的服务。

　　珠三角更是重中之重。黄碧娟说：“过去四年，汇丰在珠三角地区一直增加人手，目前汇丰中国在珠三角地区的员工已经接近3000人了，相对2015年刚开始加快珠三角地区发展时已经不止翻一番了。”

　　她指出，去年汇丰集团战略简报会特别提到要将珠三角地区打造成汇丰集团的规模市场，即在当地业务能具备相当规模。从服务网络、人手、产品等方面来看，汇丰已经是珠三角地区领先的国际银行。她透露，去年汇丰在珠三角地区收入同比增长31%，希望2020年在珠三角的营业收入能够达到5亿美元。金融科技投入方面，黄碧娟表示，汇丰全球中期计划投入150亿-170亿美元用于科技发展，中国是亚太地区最重要的市场之一，投入力度较大。

　　发挥跨境业务优势

　　在珠三角地区整体业务规划中，汇丰将零售业务突破作为战略重点。

　　黄碧娟指出，汇丰在珠三角地区的3000多名员工较多分布在零售业务团队，包括信用卡团队、后台团队、房贷销售团队等。汇丰在内地发行的信用卡，截至今年一季度已经超过80万张，其中珠三角地区大概占了一半的发行量。

　　在珠三角地区，以招行、平安为代表的商业银行纷纷将零售作为业务重心。黄碧娟指出，汇丰在珠三角地区的定位与内地银行不同，跨境业务是最重要的特色。汇丰是一家国际性的银行，如果未来能够逐步开放居民到国外投资，汇丰在个人业务方面将迎来很好的机遇。

　　黄碧娟说，跨境业务会涉及很多境外新产品或者合规方面的问题，汇丰在这方面具有较丰富的经验，希望成为市场标杆。汇丰和内地的同行不一定是相互竞争的关系，很多内地银行即是我们的客户，也是合作方。

　　黄碧娟强调，汇丰零售业务的另一大竞争力是具备交叉销售能力。她说：“我们给员工的指标是这样：你不应该光做一个业务，应该有能力吸引客户到汇丰做各类业务。比如客户是一个生意人，在本地有一家公司，你和他熟悉了以后，发现原来他在海外也有业务，就能拓展到汇丰对公跨境业务。”

　　交叉销售需依托旗下各个金融业务板块。除了银行外，汇丰在内地不断布局保险、证券、基金板块，成立了汇丰人寿保险、汇丰晋信基金管理有限公司、汇丰前海证券公司。黄碧娟表示，当客户投资内地金融市场时，汇丰能够提供比较全面的服务，比如对QFII投资者来说，汇丰就可以提供银行托管服务，证券经纪服务以及外汇对冲等服务。

　　黄碧娟指出，内地金融市场不断开放，汇丰一直在跟踪相关政策的落地，将在适合时间内提升在内地保险、基金和证券投资领域的持股。

责任编辑：唐婧