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证券时报记者 黄兆隆
从90亿元到1000亿元，国泰君安证券资产管理公司完成这一步跨越，只用了2年时间。
日前，证券时报记者获悉，国泰君安证券资产管理公司的受托资产管理规模已超过1000亿元，不仅在行业保持领先优势，还超越了一大批传统公募基金，与华夏基金等六大公募基金看齐。
全产品链逆市扩张
虽然近两年股市表现不佳，但国泰君安证券的资产管理业务却实现了快速增长。
2010年10月18日，国泰君安证券的全资资产管理子公司挂牌成立，在成立后的两年时间里，资管规模从成立之初的90亿元增长到1000亿元，增幅逾10倍。
在国泰君安证券相关人士看来，两年前确定的“全产品链战略”功不可没。国泰君安证券资产管理较早意识到，客户的需求已经从过去仅仅注重权益类投资，发展为全面的财富管理和资产配置型需求。因此，券商资产管理必须保证权益类、固定收益类和量化套利类产品的均衡发展。
据了解，目前该公司的产品数量由两年前的7只增加至26只，产品数量和种类均在全行业处于第一位，形成了一条包括股票、基金、债券、货币多类产品，量化、市值管理、海外投资等多种方式并重的业内最齐全的产品线。
“我们并不是靠一条腿走路，而是多个方向同时突破，所以不受股市低迷影响。”国泰君安证券副总裁、国泰君安证券资产管理公司董事长顾颉表示，“另一方面，我们较早提出了以产品创新服务实体经济和其他金融机构的战略，及时看到了与金融机构同行的合作机会。通过创新迅速满足他们的需求，从而迅速扩大资管规模。”
“资管业务就是经纪业务”
在资产管理业务与经纪业务之间联动方面，国泰君安证券资产管理也逐渐摸索出一条利益共享的路径。
顾颉告诉记者，“国泰君安证券很早就提出资管业务就是经纪业务这一口号，目前的业务发展已初步印证了我们的观点。”在传统经纪业务遭遇成交萎缩、佣金率走低等困境时，国泰君安证券的资产管理业务，为经纪业务提供了业内最为齐全和独具特色的产品线，为经纪业务客户提供了各种风险收益配比的理财产品，创造了更大价值，也为该公司经纪业务由传统通道业务向财富管理转型打下了良好的基础。
据了解，国泰君安证券还通过市场化的营销激励政策，不仅实现了资管业务和经纪业务共同发展，同时为公司整体带来最大的战略利益，从而形成了推动该公司转型发展的强大动力。
“国泰君安证券坚持提供低风险产品留住经纪业务客户。”在顾颉看来，证券公司的固定收益类产品的投资范围比银行理财产品更为灵活，收益又比银行理财产品更具优势，这样使得经纪业务客户保证金能留在公司体系内，同时也将有利于新客户的开发。
作者：黄兆隆
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