商报讯（记者 刘伟）保险机构今后也可以卖基金了。昨日证监会下发了《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》征求意见稿（以下简称《意见》），拟引入保险公司、保险经纪公司和保险代理公司等保险机构参与基金销售业务。

　　该《意见》根据《证券投资基金销售管理办法》起草了《暂行规定》，对于保险机构提出了准入门槛，要求保险公司注册资本不低于5亿元、偿付能力充足率符合保监会的有关规定，还要求持续从事保险业务5年以上，并在最近3年连续盈利；对于保险经纪公司和保险代理公司，注册资本不低于5000万元，而且必须实缴货币资本。记者粗略计算，至少有30家保险公司符合上述规定。证监会相关负责人对此还表示，接下来将根据社会各方意见，对《暂行规定》进行修改后发布实施。

　　中国银河证券基金研究中心总经理胡立峰对此指出，基金销售业务与保险机构现有业务差别较大，保险机构代销基金，一大难点在于如何确保保险机构的销售人员获得基金销售资格。鉴于保险机构销售人员的特殊性（包括签署劳动合同的员工和签署代理合同的保险代理人），《意见》强调保险机构对其基金销售人员授权范围内的销售行为和构成表见代理的销售行为承担责任。

　　“同时也要看到，庞大的销售队伍是保险公司代销基金的最大优势。代理人在与客户沟通中推介基金产品，是一股不可忽视的销售力量。”平安保险一位营销负责人分析，与银行销售相比，保险代理人销售更贴近客户。此次对保险机构开闸，有利于打破目前基金销售中银行一家独大的现状，而且这也给保险公司带来新的利润空间，有利于促进保险行业与基金行业间的合作。多渠道竞争也会给投资者带来更多的实惠。

　　“尽管保险机构代销基金面临一些现实的难题，但这一新渠道的纳入无疑是基金业的一大利好，”北京一家大型基金公司人员在接受记者采访时表示，保险机构有它特定的客户人群，在这一点上，或许比第三方基金销售有竞争力，从监管层的角度来看，是为了解决目前基金销售渠道拥挤的情况，有利于促进保险资金交给基金管理，也可以理解为为中国版的401K提前做好工作。

　　据了解，目前基金销售主要依靠银行、自销以及券商三大销售渠道，根据中国证券业协会统计，2011年开放式基金销售总额中，银行渠道占比高达60%，自销渠道占比31%，券商渠道占比9%，而银行收取的高渠道佣金却钳制了基金业的发展。在这样的背景下，基金业迫切希望引入新的销售渠道，逐渐向多元化方向迈进，今年以来基金销售也向第三方销售机构及外资银行放开。

　　作者：刘伟