企代销基金的障碍。
早在2011年，证监会和保监会就先后召集保险公司摸底保险销售渠道，征求其代销基金的意愿。不过对于昨日证监会征求意见稿的出台，有保险监管部门人士和保险公司人士表示“没有预期到这么快。”
目前保险销售渠道主要有代理人销售业务、银保业务和保险中介业务。从销售手段来看，主要包括柜台销售、代理人直销、电话销售和网上投保等。“银保渠道同基金的银行渠道重复，因此，基金看上的应该是保险公司的代理人渠道。”有保险公司人士分析。
目前银行和券商的基金销售主要都是通过柜台和网点进行，且拥有专业投资咨询人员。而保险公司的代理人渠道在人员控制方面较有难度，可能产生销售误导等问题。
对保险代销基金的前景，该人士认为不太乐观，首先目前代理人素质参差不齐，销售基金的优势并不明显，而保险代理人销售保险佣金很高，相比之下基金的销售激励则很低，恐无法支撑保险渠道目前的人力成本。
其次，基金在银行体系销售已经较成熟，客户一时可能无法接受保险代理人员的推销。
更重要的是，保险产品多以保障为主，收益率不如基金，客户在收益率比较时将会挤压保险产品销售空间。
某大型保险公司人士表示，目前在保险公司中，
中国平安旗下有平安大华基金，其交叉销售时就会相对积极。此前保监会与证监会就保险资产管理公司设立基金公司一事，也一直在积极磋商，若上述事件成行，可能会对保险销售基金起到促进作用。（金牛理财网） (来源：新华财经)
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