2月17日，由国金证券（600109）主办的2012中国私募基金年会在北京举行，年会主题是“指引多元的时代之路”。以下为新华基金专户管理部总监赵宇彤在论坛上发言实录：

　　姚振山：从管理层的制度建设到基金公司本身都是想把这块业务越做越好，越做越大，而是刚刚起步。公募基金的业务，现在到了一个瓶颈。赵总你对去年基金专户现状有什么感想？

　　赵宇彤：首先感谢国金证券给我们新华基金一个见面的机会。因为我们新华基金跟南方基金一比就是规模太小，因为南方基金是老十家，华商基金是2010年的新贵。我们在专户这一块准备跟老大哥们一块发展，我很赞同靳总的观点，比如新华是基金公司门槛比较高，不能批的，我们管理规模还没有达到200亿水平，现在是放开了，2011年12月批的专户，我们是属于新政之后九家的第一家。但我们新华做基金专户应该可以追溯到2009年，因为2006年证监会的8号文是允许基金公司做投资顾问，给特定客户做投资顾问的。所以2006年按照8号文采取了阳光私募的方式跟信托公司合发阳光私募，所以在这方面应该说新华是后起之秀，这是我们比较大的特点。

　　整个行业的现状我觉得还是很小，因为基金公司在做投资方面是专业化的平台，而且平台已经打开了，大家是谁有本事谁都干，没有门槛的限制，我们新华也可以放胆跟老大哥们一搏，我们新华在三年投资业绩上还是可圈可点的。刚才跟银河证券王总连续三年业绩排在第一的11个人，其中我们王卫东应该是在这11人之中。

　　姚振山：因为营销的问题还是别的问题带来？

　　赵宇彤：其实我很有感触，跟券商来比，最关键就是基金公司没有渠道，渠道没了。我们基金公司都是别人的渠道，这个瓶颈就非常明显了，而且现在渠道的费用可能也比较高。所以我觉得最关键的应该是在这一块，刚才靳动说业绩也好，还是什么也好。大家的业绩都是公开的，可能过重追求排名，那是以后的问题，最关键，最核心就是渠道。

　　赵宇彤：个人认为基金公司的差异化，其实说根到底，比如制度上有，理念上、产品上、业绩上有差异化的。落实到根本和同行业就是业绩。

　　姚振山：业绩上没有差异化，大家拼的都是业绩。

　　赵宇彤：我们只做权益类的投资，差异化，刚才靳总上的制度上，跟券商资产管理不一样，最后估计基金公司也会成立专门负责专户。基金公司专户这块的业务可能也会走这条路，成立一个资产管理公司，成立一个子公司性质，最终成立一个子公司。在没有前提之下，首先是机制的问题，差异化。有的公司，比如说像大一点的公司，还是专户部门。像小一点的公司，什么都处于劣势，你在制度上不先人一步，你怎么竞争呢。

　　姚振山：做品牌需要做好一个品牌的定位，还要一个形象宣传的定位，最简单的话来宣传。南方是稳健类，华商优势是挖掘转型过程中投资机会。既然你要建一个专户的品牌，你要把你专户用七个字以内的话把它定义。赵总，你这个“新中国”怎么办？

　　赵宇彤：“新中国”差异化竞争实际上看你提供什么产品？最终体现你差异化，我个人认为可能是你专攻哪一块。我们新华要建立专户的品牌是不言而喻的，最终我们专攻的是跟我们公司总体定位是一样，就是权益类投资，就是股票，这就是我们差异化竞争。