9年9月基金专户“一对多”业务开闸以来，一度出现产品类型同质化现象，为了提升竞争力，基金公司陆续推出一些特色产品，比如保本基金、债券基金、结构化基金、专注定向增发基金、关注大宗交易基金，可以操作股指期货的对冲基金等等。
为了提升服务，基金公司从今年开始还推出了“量身定制”业务，并组织客户进行“实地考察”。如日前第三方销售机构诺亚正行便带领其100万元以上的高净值客户共80余人拜访富国基金，调研其债券投资能力。据了解，之所以组团调研，是因为今年富国的“一对多”产品业绩还不错，天相数据统计显示，富国旗下一只于今年2月完成募集的“一对多”偏债类专户，在接近半年的时间内就已实现18%的目标收益，并于8月提前清盘，让投资人落袋为安。据悉，这已不是双方第一次合作了，上半年，诺亚正行就与富国基金合作，根据客户需求，定制了一只债券“一对多”专户产品。尽管三季度以来债券市场出现回调，但这只专户“一对多”产品在此期间依然为投资人获得了一定的收益。
业绩提成开始浮动制 除了产品的锐意求新之外，业绩报酬的提取方式也悄然发生变化。熊市当头，20%的业绩报酬已变得可望而不可及，“识做”的基金公司也放下架子，主动“让利”给基民。
记者从相关渠道获悉，一家中型基金公司旗下一只混合型专户在设置业绩提成时，就设置了“两档”浮动提成制。
从该专户的产品设计来看，累计收益率小于或等于0%，不提取业绩报酬；累计收益率大于0而小于或等于30%，则对增值部分收取10%的业绩报酬；累计收益率大于30%，则对超过30%的增值部分收取比例为20%的业绩报酬。
此外，从沪上一家大型基金公司近期发行的一款混合型专户产品的设计来看，该专户运作期为3年，亦设置了“两档”业绩提成制。如果客户选择持有满3年，3年以后该专户净值增长超过50%，则基金公司提取20%的业绩报酬；如果净值增长不足50%，则将业绩报酬的提取降为10%。
而此前，基金专户一般都会提取20%的业绩报酬，同时收取1%~2%左右的管理费。通常情况下，专户会设立一个业绩比较基准，一般收益率在5%~10%之间，超过业绩比较基准的增值部分，则会提取20%左右的业绩报酬。
“虽然相比此前20%的业绩报酬大打折扣，但对于基金公司而言，在熊市中权益类专户能超过5%~10%的业绩比较基准的为数不多。而设置浮动业绩提成制后，意味着只要产品净值超过1元初始面值，即可提取业绩报酬。一旦行情转好，超过第一档的增值部分亦可提取20%的业绩报酬。”一位长期跟踪基金专户的分析师表示。(信息时报）
银行是背后“推手” 对于上述变化，基金公司表示也是不得已而为之，银行是背后的主要推手。业内人士表示，购买基金专户产品的客户，一般为银行的高净值客户，一旦专户亏损，银行则会面临一定的压力。去年几乎所有的权益类专户亏损超过20%，客户与银行的信任度急转直下，甚至发生客户因为损失惨重而和银行理财经理发生肢体冲突的情况，为此银行要求基金改变提成方式。
据了解，今年以来与
招商银行合作发售的专户产品，多数在业绩提成上进行了变动，即只要产品净值超过1元初始面值，即可提取业绩报酬，不再参考业绩标准。反过来说低于1元净值，即使跑赢业绩基准，也不能领取业绩提成。
“虽然名义上提成比例降低了，但其实对基金专户来说是好事。基金专户是2009年启程的，发展的3年刚好碰上了A股的熊市，想在熊市中跑赢业绩比较标准并不容易。现在这种情况，基金做得好可能会吃点亏，做得不好但只要基金净值在1元之上，仍有业绩可以提，平均下来也不算吃亏。此外，面对信托等产品的竞争压力，将专户业绩提成从20%降至10%，也有利于争取更多的客户。”好买基金的分析师曾令华表示。 (来源：新华网)
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