深交所互动易平台公布的信息显示，7月13日，泽熙投资、安邦保险、前海人寿等17家机构调研了三诺生物(300298)，主要关注公司产品在零售市场销售规模及医院市场进展。

　　机构询问公司在零售市场上的销售模式及规模，三诺生物回复称，销售模式是采取渠道经销的方式。公司目前组成了500-600人的营销团队，通过1000多家经销商，4万多家零售终端销售公司产品。目前中国血糖监测市场规模约为50亿元人民币，其中医院市场和零售市场各占50%。医院市场中进口品牌占有90%左右的市场份额，零售市场中公司占有40%左右的市场份额。

　　机构还关注公司如何布局糖尿病管理专家战略，三诺生物表示，公司以糖尿病移动医疗为切入点，积极进行糖尿病管理的上下游垂直资源整合，公司希望通过监测系统，移动医疗工作，血糖管理系统，打通了医院、医生和患者的线上通道，公司将依托监测系统、移动医疗、医疗服务三驾马车，积极向糖尿病管理专家战略转型。

　　医院市场进展方面，公司主要通过“金系列”产品进入医院市场。“金系列”产品在抗干扰、抗敏感因子以及稳定性上具有很多优势，并且相比国外品牌具有价格优势，产品性价比高。进入医院市场的壁垒主要是两方面，一是国产品牌在医院的美誉度和影响力还需要逐步提高；第二要医护人员全面认可和信任国产品牌还需要一定的时间。

　　与2014年相比，公司2015年在医院市场上取得的进展有：首先在产品上，公司2015年在医院主推“金系列”产品，“金系列”产品在抗干扰、抗敏感因子以及稳定性上具有很多优势；其次，在医院销售团队上，公司于2015年引入国际优秀企业中有医院市场开拓经验的人才，提升企业医院销售队伍的实力；再次，相比2014年，公司2015年的医院市场投入有所增加；最后，2015年公司产品进入医院的数量以及在医院的销售额上相比2014年均有一定的提升。

　　机构还关注公司的产品储备情况，三诺生物称，公司在新产品研发主要聚焦在糖尿病监测及相关慢性病监测方面，围绕糖尿病、肾病等慢性疾病、以POCT为目标，做相关床旁检测产品的研发，目前已经在市场上销售的除了血糖监测产品外，还有尿酸和尿微量白蛋白检测产品，在研的产品包括血酮、肌酐、血脂等。

　　广发证券近期发布的研究报告指出，公司通过参股糖护科技(目前股权被稀释至6%)以布局糖尿病移动医疗，后续又携手腾讯推出微信版血糖仪，在慢病管理最核心的医生(医院)资源方面：公司通过收购糖尿病专科医院北京恒健80%股权以积极渗透糖尿病医疗服务。依托血糖监测系统、移动医疗、医疗服务三驾马车，公司是国内糖尿病管理领域最有潜质的资源整合者。

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