随着中方股东的转换，首创安泰人寿下一步面临的“迁都”事宜似乎也摆上了台面。

　　同一层面“强强合作”

　　“目前来看，北京银行入股首创安泰人寿短时间内应该会有结果。”上述知情人士透露。

　　资料显示，首创安泰人寿保险是由北京首创集团和荷兰国际集团(ING)各出资一半组建的合资保险公司，总部设在大连，于2002年12月16日成立，主要由外资方实施经营管理。此外，ING同时也是北京银行的外方股东，持有其16.07％的股份。

　　首创安泰人寿目前仅是一个区域性保险公司，所占的市场份额相对较小。北京银行入股之后，对首创安泰的发展有何影响？

　　对此，北京工商大学保险学系教授王绪瑾接受本报记者采访时表示，银行参股保险公司后，保险公司可以利用银行的客户信息网络，这在一定程度上加强了保险公司的实力。具体到首创安泰人寿来说，北京银行入股后，双方是同一层面上的“强强合作”，借助北京银行的网点渠道，可以对首创安泰人寿的业务发展起到积极作用。

　　在中方股权转换确定之后，首创安泰人寿就要快马加鞭“开疆拓土”了。首先需要解决的就是“迁都”的问题。

　　上述知情人士给记者分析，“北京有国际化领先、开放度高、吸引人才等明显优势，但首创安泰公司全部搬迁是不现实的，单从经营成本考虑，在北京的经营成本要比大连高很多。不过从业务发展的角度来看，重心确实需要向北京转移，目前最可行的方案是，部分核心部门搬迁到北京。”

　　事实上，与首创安泰人寿有类似“难题”的保险公司还有其它家。合众人寿2005年成立，总部设在武汉。公司董事长戴浩在接受媒体采访时表示，因为在中部地区的独特优势，合众人寿不会放弃武汉这个总部。但考虑到多方面因素，合众人寿实行了“武汉”和“北京”双总部的运营方式。资料显示，由于行业人才原因将精算和IT放在北京，但规划中的中部大厦、财务中心、呼叫中心、培训中心、后援中心、营销中心等都放在武汉。

　　运营策略转变

　　保监会早在2009年7月曾批准首创安泰人寿增加注册资本的请示，其注册资本由7亿元变更为9亿元。业内普遍认为，通过增资来补充偿付能力的可能性较大。

　　追寻首创安泰人寿以往的业务模式，主要将趸缴业务作为拉动保费的动力。这是一把双刃剑，在给公司保费带来快速增长的同时，也给公司的偿付能力带来了压力。

　　首创安泰人寿总经理张剑锋告诉记者，早在2009年，首创安泰即提出“转变策略，回归根本”的运营策略，积极调整产品结构，降低风险，突显竞争优势。对运营战略的及时调整体现在产品结构与营销策略的转变上。从2009年起，公司将银保业务核心逐步转移到高新业务价值的期缴产品上来，即更加注重银保业务的内含价值及产品结构。

　　张剑锋表示，从2009年公司全年的数据来看，虽然保费规模小了，趸缴保费也低于2008年，但其所获得业务的长期价值比2008年同期有了很大的增长。在个险渠道对产品结构的调整，使得该渠道期缴保费在外资保险公司中的排名上升了一位。在公司产品方面，无论是个险渠道热销的养老年金产品、教育储蓄产品，还是银保渠道主导的传统分红的期缴产品，以及经代渠道对保障型传统寿险产品的推广，都体现着公司“回归根本”的策略。