最牛营业部国信证券泰然九路刘强：掌握深度信息是制胜法宝

　　本报记者 杨卓卿 深圳报道

　　　 十几年的证券投资生涯，刘强走过了操盘手、研究员、券商自营部投资经理这样看似完整的职业历程，之后再成为中国最牛营业部的顶级投资顾问。服务着泰然九路1500多名客户，刘强拥有这个营业部最大的客户群体，旗下涵盖资金20亿元。

　　泰然九路的孺子牛

　　 沪深两市成交总额连续三年列席第一，拥有客户量达50万，国信证券泰然九路营业部的牌匾金光闪闪，对大部分投资者却显得十足的神秘。

　　 窗明几净、视野开阔，国信证券深圳营销中心——泰然九路营业部的高端客户服务部设置在深圳福田区金润大厦的八楼。营业部核心部门财富管理中心是其吸引大批客户的重要因素之一，该中心的30个投资顾问便是为上百亿财富支招的“大脑”。

　　 身为泰然九路的顶级投资顾问，刘强投资顾问团队带领着这个明星营业部最大的客户群，多达1500名的客户让他在平日丝毫不得闲暇。在这个没有交易现场的营业部里，到处是神色匆匆的身着工作服的工作人员，同样一袭衬衫西裤的刘强并不显眼。

　　 因为客户过多导致无法分身，这点，由刘强的工作日程中可见一斑。他的行程太满，这一周有可能将下个星期一周的时间全部“提前支配”，每天交易时间之后是两到三场的交流应酬，夜深人静之时还得关注外盘，熬夜整理研究自然也是常态。

　　 记者造访当日，交易时间过后的刘强正应对着亲自前来咨询的五位高端客户，有说有笑，相谈甚欢。送走这几个客户，刘强却因下一场的交流对象迟迟未到，担心影响下一场交流而紧锁双眉。

　　 “我十分看重与上市公司、机构等的交流，实际上，这对一线实战的投资指导帮助最大。”通过对上市公司的调研与交流进行专业的公司分析，通过与基金、券商、私募及其他投资机构的交流，及时把握市场多方动态，在过硬的投资经验与投资水平之外，刘强坦言，掌握深入的市场信息更是团队“制胜市场的法宝”。

　　 堪比泰然九路的孺子牛，早到晚退，勤勤恳恳，重压之下的刘强肤色黢黑，削瘦如常，烟不离口，忙碌起来时常显得不近人情。“失眠对我来说是奢侈的事。”话出自他的口中却不显夸张。

　　不容避讳的趋势投资

　　 见惯了资本市场的涨跌起伏，得失变幻，不同于资本市场一般投资大佬时时标榜价值投资，刘强直言：“我信奉价值投资，同时注重趋势投资。”

　　 研究员出身，让刘强更注重扎根上市公司本身来判断公司的价值，自营部的投资经历让他在选择投资标的上相对谨慎，“但是，二级市场有大小年之分，个股估值也在随之发生变化，价值投资需要同趋势投资结合在一起。”

　　 2009年年初大力唱好资源股，挖掘出当时价格15元的潞安环能，两月之内，该股价格连翻两番。2010年年初推荐一特种纸业个股，在震荡市的大背景中，时至今日涨幅已超过60%。

　　 “投资是门艺术，而艺术是讲求天赋的，这个市场来不得半点虚假。”走过资本市场十五年的刘强战绩不俗，仍对市场敬畏有加。“身边的朋友，有些做得很优秀，却因为自信心膨胀很快受到市场的惩罚，有些也做得很优秀，会选择隐居，生活超然。有一夜暴富，也有一夜暴贫，而我还如苦行僧一般，把投资看做生命。”

　　投资顾问的拓展演绎

　　　 　刘强也曾提起初到泰然九路的不习惯，“不同于自营部的自由，无时无刻客户的电话打来，压力很大。”

　　 “一个好的研究员不一定是一个好的投资经理，而一个好的投资经理也不一定是一个好的投资顾问。我也是慢慢才明白，投资顾问实际上是高于投资经理人的职业。”在刘强看来，在尚好的研究能力及投资能力之外，一个优秀的投资经理还需要具备其他三方面的素质。

　　　 　投资顾问必须是一个好厨师。“众口难调，投资市场的各个投资者也有不同的风险偏好，有些看重短跑的速度，有些则在意长跑的耐力，精心挖掘的个股也需要根据客户喜好推荐。”

　　　 　投资顾问必须是个好的心理咨询师。“没有只涨不跌的市场，每天都要以平常心去面对。在这方面，并无多少投资经历的客户更需要好的心理指导。”

　　 投资顾问必须是个好的演说家。“我们的投资理念需要与客户沟通，善于言辞讲说才能将我们的理念深植到客户的心里。”

　　 业绩出色，一方面是源于踏实勤奋，另一方面则是源于天分。在朋友眼中，刘强幽默风趣、智商超群。打小因为调皮被关在图书室，成就了他很好的文学修养，对于他的口才及记性，熟识的人更是赞赏有加，他可以和得道高僧大谈教义，也可以跟90后抱怨“晕死”。

　　 “能够在二级市场投入百万甚至千万做投资的人，其后身价可能要加一个零到两个零，这些大客户做实业投资，并在这些领域相当见长，有钱人都是聪明人，只是证券投资是他们的短板。”作为投资顾问，刘强很享受与客户尤其是核心客户之间的亲密关系，也很珍惜泰然九路这个平台。

　　 虽然辛苦忙碌，随着客户数量增长，刘强尝试着将客户的投资实业从单纯的二级市场拓展到其他方面，“比如对接国信投行部门，从事实业投资的客户如果有合适项目，引导其在一级市场走上市之路。”资源进一步整合，服务进一步开拓，“投资顾问”这个职业也被刘强演绎得更加宽泛。

　　刘强

　　 东北财经大学硕士，十五年证券、期货研究、投资经历，擅长通过估值分析、实地调研、挖掘价值被低估的股票，具有敏锐的市场感觉和丰富的证券投资经验。

　　 1994—1995年大连商品期货交易所期货交易实习；1996—1997年深圳有色财务公司证券营业部从事证券自营业务；1997—2001年国信证券总部发展研究中心金融、房地产研究员；2001—2007年至今，国信证券深圳营销中心高端客户投资顾问。

　　　 　特约为深圳电视台《财经频道》、《中国股市报道》、《操盘攻略》、上海东方电视台《第一财经》等栏目评论员。

　　 座右铭：深圳金融圈很小，口碑很重要。