不会陷入价格竞争

　　相对于代理人渠道的强势，友邦银保业务一直表现不佳，但从去年以来，友邦在不同场合都表达了做大银保业务的态度。

　　银保业务一向被认为是冲刺保费规模的主要渠道，但利润相对较低，友邦此举是否意味着新管理层更加重视市场规模？对此，蔡强表示，未来会继续打造银保渠道，但并非追求规模上的扩张，而是更看重产品的内含价值，“在银保上不会陷入价格竞争”。

　　据记者了解，友邦此前与工行签署了战略合作协议，但随后工行收购了金盛人寿大部分股权，市场担心这会影响工行对友邦的支持力度。

　　对此，蔡强表示，双方的合作已经于今年1月启动，接下来是各分公司与工行各分行之间的培训与磨合。“一季度工行很多网点已经开始销售我们的产品。”蔡强表示，“工行控股金盛人寿不会影响与友邦的合作。”

　　扩大广东网点

　　对于是否会选择合资以扩展中国市场的问题，蔡强坦言，现在的关键是深耕现有市场，不能“碗里的没吃完，就开始看着锅里的”。

　　他表示，未来两三年将主要专注于现有市场的开拓，同时也将加大二三线市场的渗透。据蔡强透露，友邦在广东高州、澄海的两个新营销服务部已经获批，今年将开业。