客户资产管理的需求已经将从过去比较注重投资股票演变成理财型、配置型，券商做资产管理不能再单一地侧重于股票，而是应该为客户提供全产品链的资产配置。

　　未来券商资产管理要做大，一是要提供丰富的产品链；二是要具备较好的创新能力；三是要能有突破性的机制以打造一个好的平台吸引人才。这也是国泰君安证券资产管理公司目前在做的。顾颉

　　证券时报记者 黄兆隆

　　在投资界，一年的时间能够改变多少？对于国泰君安证券资产管理而言，仅用一年的时间，就实现了管理资产规模翻两番。

　　昨日，正好是国泰君安证券获得中国证监会批准成立资产管理公司一周年纪念日。在过去的一年里，国泰君安资产管理实现了跨越式发展，产品从4只增加到了13只，资产管理规模从八十多亿元增加到将近二百亿元。

　　跨越式发展的背后，是什么支撑着国泰君安资产管理的？证券时报记者就此采访了国泰君安证券资产管理公司董事长顾颉。

　　激励机制市场化

　　对于国泰君安证券资产管理公司而言，这一年最大的变化在于团队的成长。凭借着市场化的激励机制，国泰君安证券资产管理吸引了大量行业人才，公司规模从原来的四十多人增加到了八十多人，投研团队得到了极大加强。

　　值得一提的是，日前原农银汇理基金投资总监、王牌基金经理栾杰也正式加盟国君资管。这也拉开今年公募基金人才回流券商的序幕。

　　对于国泰君安证券资产管理而言，这套市场化的激励机制被理解为“类合伙人制”。

　　“我们提出类合伙人，是因为公司虽然不是合伙制企业，但绩效激励却很类似。”顾颉如是说，“好比国际投行中最好的高盛，他们的合伙制文化，从体制上来说是支撑其傲视群雄的最重要法宝。”

　　据介绍，其母公司国泰君安证券为资产管理子公司制定了明确的绩效考核和薪酬激励制度，在此之下，资产管理公司又根据此制度，对每一个岗位的员工明确了绩效激励办法，特别是核心管理人员和业务骨干，让他们对自身的薪酬都拥有明确的预期。

　　顾颉进一步解释：“把绩效作为导向，是考虑到公司文化对企业发展的重要性，所以会强调绩效文化，把员工长远的发展和短期的激励所产生的绩效进行结合，使得公司的管理人员和员工的利益与整个公司、投资者的利益完全趋于一致。”

　　“我们要做的就是通过比较好的机制把优秀的人才吸引过来。下半年公司主要重心将投入到团队建设之中。”顾颉表示。

　　建设团队平台

　　在顾颉看来，一个公司取得良好的投资业绩缘于团队的贡献，团队的力量比个人的力量要强大得多。在市场日趋复杂化的背景下，公司需要关注的信息太多，如果没有团队来分析，没有规范的方法和模式，而单凭个人力量是处理不了的。因此，必须发挥团队的平台作用。

　　为此，他引用了该公司投资总监栾杰举的例子。

　　“投研团队就是一个球队，研究人员可能是后卫，负责传球、带球的，投资经理可能是前锋，负责射门的。但是射手不可能从后场一直带球到前场，除了个别奇迹，主要还是依赖整体配合，不断地传球，最后传到投资经理的脚下。从概率上来说，只要不断有好球传到前锋脚下，前锋素质又不错，那么赢球的概率是很大的，所以团队建设相当重要”，顾颉如是说。

　　专注全产品资产配置

　　顾颉认为，国泰君安证券资产管理最大的优势，在于具备业内最全的产品线。据其介绍，该公司现有权益投资部、固定收益投资部、量化投资部和市值管理部。

　　在其看来，以往由于大牛市的出现，业内将目光集中在股票投资上，但随着市场发展，客户需求已经从过去比较注重投资股票变成了理财型、配置型需求。

　　“未来中国资产管理市场发展的趋势，可能更多的是向完整的产业链发展，可以给客户做完整的配置，不仅有高风险、高收益的产品，也有现金管理、固定收益、量化投资这一类风险可控、收益适中的产品，并通过对客户的风险偏好分析，提供合理的资产配置。”顾颉认为，“在这种配置下，客户的满意度会更高一些，因为高净值人群更加注重风险和收益的平衡性。我们未来的理想是打造全产品链，为客户提供最优化的产品配置。”

　　顾颉介绍，这种趋势也与券商传统业务发展阶段契合。“券商经纪业务模式目前正在从通道型向增值服务型转变，就是要给客户提供合适的产品和配置。”顾颉认说，“相较银行理财产品的单一性，券商能提供的产品更为丰富，通过产品的配置能够满足客户的财富管理需求。这是券商应该打造的核心竞争能力。”

　　资管规模力争上台阶

　　随着证监会今年提出“加强监管、放松管制”的监管新思路，顾颉对公司未来的发展也更加充满信心。

　　“放松管制背后的含义是让券商在创新、产品设计等方面进一步加强力量，加上今年下半年集合理财产品的报批制即将改为报备制，届时我们在产品创新和产品发行的速度上都会有一个明显提升”，顾颉表示。

　　他预计，国泰君安资管在今年内产品数量将实现翻番，达到30只。同时，在产品的规模上，该公司在年底争取达到300亿元，保持在券商资产管理行业最前列的地位，而中长期目标则是将该公司提升至整个资产管理行业的第一梯队，规模达到1000亿元水平，与公募基金的第一梯队齐平。

　　作者：黄兆隆 (来源：证券时报)