本报记者 胡金华 上海报道

　　从2007年开始酝酿上市，到2012年才开始真正启动计划，国内保险经纪市场上龙头老大之一的江泰保险经纪股份有限公司（以下简称江泰保险），终于要冲刺A股第一只保险中介股了。

　　9月10日，北京证监局官网一则信息公告，曝光了这家总部设在 北京且早在2000年就已经成立，已实现连续十年盈利的保险经纪公司上市进展。根据该公告显示，江泰保险已于今年8月3日在北京证监局进行辅导备案登记，其上市辅导机构为宏源证券。

　　《华夏时报》记者了解到，虽然江泰保险从辅导备案登记到启动上市计划，至少要经过一年多的时间，但该公告令这家业内排名第三的经纪公司创始人沈开涛及其背后众多实力雄厚的股东浮出水面。

　　根据公开资料显示，现年48岁的沈开涛系江苏泰兴人，为江泰保险经纪董事长以及北京快速工程规划建设管理公司董事长，长江商学院EMBA学历；江泰保险法人股东中除沈开涛自身的北京快速工程规划公司外，还有中国交通建设股份有限公司、首钢总公司、中国中化集团公司、中国中煤能源集团公司、北京国际信托有限公司、中国水利电力对外公司，是一家名副其实的国有股东背景雄厚的公司，不过江泰保险官网并未公布各家股东持股比例。据记者了解，在江泰保险的股权结构中，国有股东的持股比例超过60%。

　　十年盈利冲刺上市

　　9月13日，本报致电江泰保险询问公司上市事宜，不过被相关人士以并不了解具体情况为由而拒绝。不过当日，记者从相关渠道获悉，江泰保险除已经向北京证监局报备了上市辅导进程，也向保监会递交了相关文件，一旦获得保监会通过，则可以向证监会正式递交IPO申请材料。而有媒体报道称，江泰保险将通过未来的IPO募资约3.75亿元。

　　“我觉得江泰保险上市计划进展顺利的话，明年A股IPO的募资金额可能不会只有数亿元，因为对于江泰来说，其每年的业务收入都达到数亿元，而经手的保费更达数十亿元，连续十年盈利的纯中资保险经纪公司在目前的市场上并不多见，而且它目前的业务收入在整个保险经纪行业中排名第三，市场份额约为10%，如果它能够实现上市，那么它则可以通过募集资金在市场上进行并购重组，进一步提升市场地位。”9月12日，一位熟悉江泰保险经营模式的人士程海亮（化名）告诉记者。

　　在程海亮看来，江泰保险之所以能够在成立一年之后就实现盈利并且此后十余年都能飞速发展，与沈开涛非同寻常的市场策略不无关系，即江泰保险盯准国有大企业为主要客户资源，最终有些客户成为公司股东，从客户转变为股东，这对于公司的发展来说，无疑是如虎添翼，而且这些大股东的很多保险方案都由江泰来设计，股东再介绍大客户，如此由此及彼地推广，在近几年宏观经济不景气的情况下，江泰保险也保持了两位数的增速。

　　记者查阅公开资料了解到，江泰目前的注册资本金为6800余万元，员工总数近千人，在全国有超过40家的分支机构。经过十年经营，江泰保险已累计拥有客户3000多家企业，其中40%是国有大中型企业，在江泰保险公布的客户名单中，包括国家气象局、国家旅游局、交通运输部海事局、中国工商银行、中国农业银行、上海大众、中国联通、日照港集团等大中型核心企业客户1000多家，参与制订承保方案的项目则有南水北调、西气东输、杭州湾跨海大桥、京沪高铁、武吉高速等50多条高速公路，天津地铁等10多个城市轨道项目，“风云二号C”气象卫星等30多个航天保险项目以及400多个大型团体寿险、财产险等重大项目的保险经纪服务。

　　“专门寻找大企业、大项目、大机构，追求高科技、高风险、高收益，这是江泰保险经营的法则，其实从江泰保险所有的客户及其项目中，就能分析出这些项目带来的业务收入和净利润，未来一旦上市，其在市场上可能要直逼占据行业第一的英大长安保险经纪，这两家公司走的路线差不多，只不过在股东背景中，后者多达44家，未来在保险经纪领域，强者恒强的格局或将最终形成。”9月14日，上海一家外资保险经纪公司副总也坦言。

　　在业内人士看来，由于目前A股市场持续下跌，此刻市场公布江泰保险IPO计划，已经延迟了有一年多，早在2007年的时候，江泰保险董事长沈开涛就表示，有众多机构投资者希望能战略入股，助力其上市，当时沈开涛制订的是争取五年内上市，而到了2010年的时候，沈开涛称已与上市承销机构接触，争取2011年年底能在证券市场上市，但是2011年的市场行情导致了江泰保险不得不延后。

　　造富神话或现

　　记者了解到，保监会在前两年就表示，鼓励自身发展条件成熟的专业中介机构做强做大，而且在市场环境允许的前提下上市，当时市场认为，市场会迎来保险中介公司的“上市潮”，地处广州的华康保险一直准备在纽交所上市，而国内的民太安公估公司也酝酿A股上市，但是时至今日，华康的海外上市计划尚无消息，民太安的上市计划则多次搁浅，真正开始启动IPO的则只有江泰保险。

　　有市场人士指出，江泰保险如果能够上市，或将会创造一波财富神话，这不仅仅是对沈开涛本人，而更多的是江泰公司的内部员工。此前，沈开涛曾表示，上市融资一方面是为做大做强，另一方面也为吸引更多高端人才，江泰保险将制订员工持股计划。

　　“江泰并不缺钱，要增资其实股东的实力已经足够，但是保险经纪的特征是如果只依赖大股东的增资，那么企业的生机就没有了，公司的发展最终还是要公司员工做更多的业务，要提升员工的积极性，通过上市之前或之后推行员工持股计划，这对于走市场化道路的公司来说尤为重要。”上海财经大学保险系教授许谨良分析指出。

　　9月14日，一位江泰保险华东分公司人士透露，真正顺利实现IPO,除了有必要推行员工持股计划之外，上市前公司还会吸引战略投资者和财务投资者，目标则会锁定在公司股东和客户身上，同时员工也会关心公司的盈利及估值模式，由于目前还没有保险中介公司上市，其估值不能简单套用保险公司的模式。

　　根据保监会8月31日公布的上半年保险中介市场报告，截止到今年上半年，全国专业保险经纪公司有420家，实现的保费收入有186.78亿元；实现业务收入26.51亿元，而以江泰保险市场占有率约为10%测算，其今年上半年的保费收入都超过10亿元，超过目前市场上很多小型产寿险公司。

　　记者还获悉，随着国家进一步“稳增长”措施的实行，国家发改委刚刚公布了新一轮的批复基础设施项目，其中全国有25条轨道交通“上马”， 江泰保险在全国轨道交通设施提供的保险方案占据了80%的市场份额，这必将给一直擅长做轨交保险方案的江泰保险带来新的饕餮大餐。