东阿阿胶(000423)阿胶终端消费形态正在发生变化，消费人群年轻化，终端需求在扩张：消费形态从阿胶块到固元膏：传统的阿胶消费形态以阿胶块为主，到近年逐步转变到固元膏，而从2012年消费旺季开始，公司推出了买阿胶块赠送辅料包(包括核桃、芝麻、红枣、枸杞等)、并免费熬胶的活动，顾客购买阿胶块后药店可以直接加工成固元膏，以往阿胶服用不便的问题得到解决。

　　在传统的消费形态下，阿胶块的消费人群以年纪较大人群为主，而通过“提供辅料、免费熬胶”的活动解决服用便利性问题以后，城市白领迅速成为阿胶的消费主力。终端需求在扩张：不可否认，阿胶块通过大幅提价以后，在其传统的消费领域(城乡结合部、县乡市场、年纪较大人群)需求是萎缩的；伴随提价的是终端消费向城市、向年轻人群的转移，而这类人群的价格敏感性相对较低，这与公司阿胶块价值回归的战略是契合的。

　　阿胶块价格未来仍将“小步快跑”，价值回归是趋势：按照目前阿胶块825元/斤的价格，加工成固元膏后可以服用60天，日使用金额不足14元，而一个消费者每年的消费量在1-2斤，这个服用价格对城市白领是完全是可以接受的；另外，阿胶块每年2000吨的产量，假设每人每年消费1斤，公司也只需要找到400万的目标人群。随着消费人群的年轻化以及未来收入倍增计划的实施，阿胶块未来价值回归的趋势不会变化。