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“海通证券继续增加营业部是其网点转型的一个措施，推进公司高净值大客户方面的客户结构调整。”沪上一家大型券商研究员表示。 理财周报记者 章银海/上海报道互联网金融对券商经纪业务的影响在此次券商三季报中有所体现，19家上市券商前三季度平均交易佣金率均出现不同程度的下滑。传统经纪业务受到冲击，券商营业部转型迫在眉睫。曾豪言开设89家轻型营业部的海通证券近日表示将新设立19家证券营业部。理财周报记者注意到，尽管彼时海通证券雄心勃勃，但如今92家新设营业部计划中，海通证券仅完成68家，尚有近三成没实现。“海通证券继续增加营业部是其网点转型的一个措施，推进公司高净值大客户方面的客户结构调整。”沪上一家大型券商研究员表示。92家营业部计划仅完成七成海通证券三季报日前出炉。数据显示，海通证券前三季度收入111.9亿，同比增长36%；归属母公司净利润49.5亿，同比增长34%。尽管其经纪业务前三季度实现收入同比增25.5%，但如其他券商一样，海通证券也难以抵挡互联网金融的冲击，交易佣金率出现下滑。据测算，海通证券前三季度平均交易佣金率为0.70‰，较2013年平均佣金率0.77‰有所下滑。不过，在传统经纪业务已受到严峻挑战的情势下，海通证券仍然选择继续扩张其营业网点。近日，海通证券公告称，公司收到上海监管局核准19家证券营业部的批复。公司将在北京、深圳、江苏、广州等多个区域设立营业部，其中2家营业部为B型，17家C型营业部。据了解，券商营业部划分为A、B、C三类。其中，A类营业部为一般传统营业部，提供现场交易服务；B类营业部提供部分现场交易服务；C类营业部既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备。受到市场交易萎缩、佣金价格战影响，高成本的传统营业部转型迫在眉睫，尤其从去年开始，成本低廉的轻型营业部为各家券商所青睐，海通就是其中之一。去年7月，海通证券发布公告称，公司将设立92家分支机构，其中89家为轻型营业部。海通证券彼时的动作震惊业内，其他券商纷纷跟进。海通证券董事长王开国向外界表示称，新设多家营业部是券商竞争的必然举措。中国股民的开户数在2020年将达到2亿户，海通证券大量客户的增长空间还是要靠微型网点。关于布点问题，王开国坦言公司经过长达一年多研究和测算，根据当地GDP、人均收入、开户数量、金融意识和上市公司数等因素进行严格测算，与公司盈利有机结合起来，预计网点设立第一年可能会略亏，第二年会持平，第三年就能赚钱。然而，孰料下半年券商佣金价格战已愈演愈烈，华泰证券率先降佣金降至万分之三，其后国金证券更将佣金推至万分之二低点。券商营业部何去何从以及互联网金融成为各家券商探讨最多的话题。理财周报记者注意到，虽然海通证券雄心勃勃想开92家营业部，但是2013年去年新增38家营业部。此外，2013年7月8日37家营业部收到设立批复后，直至下半年海通证券再无新设营业部。据知情人士透露，受到互联网金融影响，海通证券开设轻型营业部的事宜在内部暂停了一段时间，有一半已经租下场地的继续做，另一半没有落实场地的仍然暂缓，总体来说已经申请延期了。即使2014年上半年，海通证券仅增12家新设营业部。也即是说，在92家新设营业部计划中，海通证券如今仅完成68家，尚有近三成没有实现。理财周报记者致电海通证券董事会办公室了解相关情况，但是公司IR主管董经理拒绝透露相关情况。中国证券业协会官网数据显示，目前海通证券共有270家营业部，主要分布在上海、黑龙江、江苏等地区。与银河证券325家营业部数量相比，海通证券显然差距不小。不过从效果上来看，海通证券的经纪业务转型似乎有一定的收获。平安证券研究分析称，海通证券三季度经纪业务净收入对新增收入的贡献率为16%，公司的经纪业务市场份额从2011年以来一直在逐步提升。交易通道转型财富管理“海通证券继续增加营业部是其网点转型的一个措施，推进公司高净值大客户方面的客户结构调整。”沪上一家大型券商研究员坦言，大客户的业绩贡献远高于中小散户。轻型营业部的设立，不仅能降低成本、继续抢占市场份额，而且能够使券商渠道下沉，拓展渠道价值。和银行发力社区银行相似，轻型营业部也将成为券商未来扎根社区的着力点。对于轻型营业部的定位，海通证券相关业务负责人曾表示：“海通目前对未来轻型营业部的定位，一个是客户办理柜台业务的场所，还有比如进行投资者教育等；其二是营销人员集中培训的场所；其三是高端客户的接洽和体验的场所，强调打造精品店；其四是当地政府和企业业务联络和沟通的平台。”券商营业部转型已是必然趋势，从交易通道将向财富管理转变是未来的大方向。在轻型营业部内，券商不再部署与现场交易服务相关的信息系统，而是主攻融资融券、股权质押、投资顾问咨询、新三板等业务，并代销理财产品、信托计划和保险等等产品。营业部从简单的经纪业务转向与资管、投行、直投等部门合作，从单一通道走向综合业务。今年年初以来，互联网金融在券商行业内兴起，海通证券也是积极参与者之一。6月底，自主研发设计的“e海通财”上线，意欲打造一个集账户、平台、产品三位一体的综合金融服务平台。海通证券相关业务负责人表示，为迎接互联网金融2.0时代，公司将继续探索互联网金融的综合账户创新、业务创新与服务创新，尝试通过整合原有线下网点达到O2O模式，以在线开户和网上营业厅为先导将传统业务快速迁移至线上，线下提供落地的服务和支持，实现线上和线下双向布局，为投资者提供更多元化的互联网综合金融服务。据理财周报记者了解，海通证券互联网业务由零售与网络金融部牵头负责，内部多个部门支持配合。零售与网络金融部是一个囊括了线上网络金融部和线下分支机构管理的综合部门，拥有营销、投顾、客服等多个团队。不过在业内人士看来，互联网金融更倾向于服务标准化中小散户，高净值客户更希望获得现场面对面定制化的服务。值得注意的是，海通证券还与东方网签订合作协议，双方在搭建互联网金融平台、启动理财社区和金融智慧社区建设等方面共同探索互联网金融创新模式。除通过互联网形成金融机构、机构投资者和创业投资者的交易、融资平台外，海通证券更希望实现社区网络化。将理财与民生服务、政府服务打通，依托支付、服务终端等系统集成，改善信息传播方式和工具，并提供社区理财一站式解决方案。(理财周报)
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