大智慧阿思达克通讯社9月22日讯，深交所走进上市公司系列活动上周五走进了金融电子供应商证通电子（002197.SZ），公司董秘许忠慈在活动中表示，2013年是公司的巩固年，2014-2017为公司战略发展期，此前公司推出股权激励方案，这同时将会是公司发展成果的验证期。

　　证通电子8月发布股权激励草案，业绩考核条件为：一期解锁条件，与2013年相比较，2014年的营业收入增长率不低于20%，净利润增长率不低于25%；二期解锁条件，与2013年相比较，2015年的营业收入增长率不低于40%，净利润增长率不低于45%；三期解锁条件 ，与2013年相比较，2016年的营业收入增长率不低于60%，净利润增长率不低于70% 。

　　据了解，公司目前产品主要包括支付产品、加密键盘、自助服务终端、LED路灯四大类产品。证通电子2014半年报显示，公司实现营业收入31445.93万元，同比上升22.76%；实现净利润为1601.33万元，同比上升10.01%。

　　**2017年业绩目标是收入和利润双翻番，多业务线协同大发展**

　　许忠慈表示，公司此前做出了2014年-2017年发展规划，预计到2017年公司收入和利润将实现双翻倍，战略上公司将采取通过优化市场结构，形成行业直销与OEM两个市场的相互促进和轮动；通过优化产品结构，形成整机产品与部件产品的相互促进和轮动。

　　对于业绩目标拆解上，“业绩翻番是有严格的模型，公司将从几个维度执行－－预计到2017年，POS机收入约5个多亿，自助终端4个多亿，加密键盘2个多亿，LED照明约2个多亿，加在一起约15亿元左右。此外，公司的利润增速大于收入增长速度，因为达到盈亏平衡线后的销售收入会带动利润的增长加速。”

　　有投资者对于传统POS机下滑公司如何应对提问，许忠慈表示，尼尔森报告里指出，2011年公司市场占有率达到最高，2012年开始下滑，原因主要是农行和邮储银行都在筹备传统POS升级改造，而今年开始进入农行等客户更新换代时期，公司预计今年POS机销售会有较大的回升，达到2亿元左右的销售额。此外，今年海外市场中东、新加坡银行也各有1万台的订单。

　　许忠慈还提到，截至2013年底，市场有约800万台存量联网POS终端，而公司认为联网的POS市场容量应该有1亿多台，所以普及率仍然较低的，未来公司会重点发展POS机业务。

　　此外，在回答大智慧通讯社（微信号：DZH_news)关于搭载NFC模块的POS机产品储备问题上，许忠慈表示，事实上公司产品是针对客户需求定制，只要预留出NFC模块即可，不联网的NFC功能POS机成本还要比智能POS机成本低，如果联网，搭载NFC支付的POS机成本要稍高于传统POS机，不同客户的成本增幅略有不同。

　　**海外市场加速增长可期：今年或实现5至6成增长**

　　许忠慈介绍到，由于海外市场的自助化成熟度较高，加之人工成本高企，使得自助终端的海外市场有很大的潜力可以挖掘，而公司自主终端设备走定制化策略，更能满足这些细分新兴市场的需求。基于这个条件，公司在发展策略上也本着行业直销与OEM两个市场的相互促进和轮动来提升业绩。

　　许忠慈提到，去年以前出口的产品主要是加密键盘，客户来自日本、韩国、俄罗斯等地区，一年约有1个多亿的收入；并透露，公司今年出口业务预估会有5-6成的增长，主要原因是今年有新增自助设备的出口和出口到美国的自助运营设备。

　　“这两块出口属于偶发性业务增长，但公司因此受到启发，加强拓展海外业务，一方面公司在香港注册了全资子公司，香港证通国际将是未来拓展国际客户合作的载体；另一方面公司也正在策划和国外设备运营商合作做一些运营产品、项目，比如，大型连锁餐饮机构的人工成本较高，完全可能通过自助终端实现销售。”

　　值得注意的是，苹果公司发布 pay移动支付平台引发业界对近场支付产业链关注。许忠慈表示，在金融电子支付市场环境依然向好的情况下，公司一直高度关注移动支付领域。公司移动支付产品目前主要是受理终端和手机配套支付设备，相关研发主要聚焦在安全性和支付流畅性较好的NFC和RIED支付等领域。公司希望打开以智能POS产品为主体的，包含有金融POS、IC卡POS、互联网POS、手机POS的支付产品的海内外市场。

　　**LED投资型业务线提升业绩可期**

　　许忠慈介绍，由于LED的节能效果显著和国家政策也大力支持，结合公司自有产能情况，顺势切入LED业务，并由子公司证通佳明运作该业务模块。经营上主要是通过外采灯珠，根据公司技术人员设计组装成LED路灯。公司去年主要通过EMC模式和BT模式解决农村地区的政府照明改造。由于是政府工程，回款情况还是有保障的，如果通过EMC模式开展的，都有政府财政的担保。

　　同时他进一步表示，根据有关政策要求，2015年底之前公共照明领域普遍使用LED照明产品的趋势也是公司跨界到LED的因素之一，许忠慈称，公司希望可以借助这几年政府照明改造的契机，把这块业务做到20亿元左右的规模，因为投资收益率都较高，所以这是一个比较好的投资性业务线，对业绩也有积极影响。

　　但许忠慈提到，因为LED灯的寿命都10年以上，这一轮更新潮过去很难再有这么好的机会，所以未来该业务线或将转型为前期节能照明投资业务的维护与管理。证通电子半年报显示，上半年公司LED及相关贸易业务收入实现7915.71万元，较去年同期增长869.74%。

　　值得一提的是，公司本月6日公告，拟出资人民币10万元收购北京中标全资子公司定州中标100%的股权，主要目的是受让定州中标100%的出资额（股权）及其相关业务，提升公司LED照明电子行业的业务规模并提升业绩。据公告，定州中标在被收购前中标总包金额2.4亿元的定州市城市节能照明项目，建设及包干期周期达12年，公司未来将承接定州中标的全部资产和业务。

　　发稿：李会媛/古美仪 审校：于丽波/曹虹