上半年经纪业务营收处在30-40亿元区间的有广发证券、海通证券、申万宏源证券、国信证券、招商证券及方正证券等6家上市券商。

　　从经纪业务毛利率指标来看，安信证券上半年实现经纪业务营收22.78亿元，毛利率最高，达到81.6%。

　　从上市券商半年报来看，经纪业务仍是券商营收的主要来源，占据半壁江山。由于上半年股基市场单边交易量为65.57万亿元，同比下降55.50%，行业平均佣金净费率为0.427‰，同比下降20.60%，延续了逐年下滑的态势。

　　伴随一人多户政策的推出以及互联网证券的快速发展，券商经纪业务迈向财富管理转型已是必然，券商打出了怎样的全新“组合拳”？从中报中可一窥究竟。

　　再看打法

　　打法一：继续发力移动终端，试点微证券

　　当前，移动互联网已经成为证券公司在线拓展客户、开展营销活动及后续服务的重要手段。多家券商正在持续优化完善移动终端，提高互联网引流效应，加强网上渠道覆盖度，创新构建互联网营销服务体系。

　　先看看“大胆”公布自家APP客户数据的华泰证券、国信证券及广发证券。券商APP正在为经纪业务提供营销服务工具、平台与运营推广支持。

　　今年上半年，华泰证券移动终端“涨乐财富通”下载量414.78万；日均活跃用户数183.18万；自“涨乐财富通”上线以来，累计下载量1516.49万。今年上半年，“涨乐财富通”移动终端客户开户数55.5万，占公司全部开户数的92.39%；华泰证券 78.27%的交易客户通过“涨乐财富通”进行交易。

　　国信证券方面，截至今年6月底，国信证券“金太阳”手机证券注册用户超过907万，较上年末增长5.47%；手机证券交易量占比达36.38%，较上年末上升4.38个百分点。

　　再看广发证券，截至2016年6月底，广发证券手机证券用户数超过866万；广发证券网上自助开户数占总开户数的比例由2015年的93.62%增至报告期的98.80%。“金钥匙”系统共为超过181万名投资者提供服务，同比增长14.92%；互联网理财业务方面，易淘金电商平台上半年产品销量与转让量超过440亿元，同比增长74%。

　　与此同时，多家券商拓展线上营销和推广渠道，扩大客户触达半径，持续推进互联网金融探索。

　　以取得“微信开户”试点许可的招商证券为例，通过与腾讯合作，招商证券目前已正式上线“微证券”业务。用户可“刷脸开户”，即通过操作界面，进行人脸识别判定真实身份后，即可开通证券账户。

　　招商证券还建设了基于互联网运行环境下的网上营业厅，并逐步将营业部柜台功能网络化，同业中率先推出网上营业厅后续柜台业务，使客户可以足不出户就能办理柜台业务，减少客户临柜需要，同时有效地降低了运营成本。

　　拥有“佣金宝”的国金证券则表示，2016年上半年，经纪业务继续以零售业务为基础，以互联网金融为核心，以理财营业部建设及经营模式探索为突破，以金融合作营业部建设为补充。

　　互联网证券业务向纵深发展，佣金宝产品体验大幅提升，进一步进行开户各步骤的优化，在做好合规、风控前提下，不断对现有产品及其功能进行迭代升级；移动版线上柜台功能已上线；在传统导流合作的基础上，逐步在服务及资讯内容方面展开合作。

　　经纪业务净收入下滑幅度最小的方正证券则表示，依托网点与网络并重，线上与线下互补的互联网金融战略获取海量客户。今年上半年，方正证券与9家全国性大型银行形成战略合作，同时依托互联网金融平台，新开客户139万，新增投资者占比10%。截至6月末，公司客户总数达到722万户，较2015年增长24%。

　　打法二：大举新设轻型营业部

　　今年以来，券商大举新设营业部，跑马圈地之势愈发猛烈。被视作券商“桥头堡”的营业部在移动互联网时代，逐渐成为券商各项业务的落地点和入口，也是券商业务的营销窗口和服务基地。

　　招商证券半年报显示，2016年5月，董事会已经批准2016年度新设不超过50家证券营业部，新设营业部以C类为主。2016年6月末，招商证券已向深圳证监局提出新设26家证券营业部的请示。东方证券今年7月新获批设立营业部33 家，东北证券8月获批新设9家分支机构。

　　据券商中国记者不完全统计，今年以来，A股上市券商获批新设营业部数量已超过500家。但券商新设分支机构布局存在差别。

　　国海证券则着重在富裕地区新增网点建设。国海证券制定了年度新设网点建设规划和分公司试点方案，截至报告期末，国海证券营业部数量已达到90家，富裕地区网点建设、全国化布局再进一步；获取客户方面，以富裕客户开发为主，布局线下，针对不同客户类型制定专项方案。

　　华泰证券和广发证券则正在大力推动营业网点收入结构优化和业务转型。华泰证券表示，持续丰富创新服务工具，不断提升员工素质和执业能力。广发证券则正推动经营网点向综合化经营方向转型，将分支机构定位为公司各项业务的承接点，以提供综合化金融服务，实现从传统通道零售业务模式向财富管理模式转型，由单一的经纪业务向综合性业务转型。

　　国信证券则透露，正有序引导、鼓励分支机构配合公司投行、固收等部门开展泛投行业务，深度挖掘和充分利用分支机构地域资源，将分支机构打造成公司业务的地域支点，形成分支机构与总部业务部门的良好协同。营业网点以在二三线城市建立轻型营业部为主，提升市场占有率。

　　亦有券商将新三板业务全部“装入”其分支机构。国金证券中报称，由董事会决议，在北京专门设立一家分公司，从事新三板项目的推荐挂牌和做市交易业务，进一步加强新三板业务布局。

　　与国金证券“不谋而合”的是西南证券。今年上半年，西南证券公司继续推进分公司综合业务平台建设，各分支机构参与中间业务能力向纵深发展，中间业务收入较去年同期增长41.8%，7家分公司己取得新三板承做资格。

　　东兴证券也在积极推进业务网点扩建工作，上半年已完成三明、莆田、泉州、南京分公司及江门营业部、新疆昌吉营业部的设立工作，下半年将继续推进在广州、成都、杭州等地30 家分支机构的新设。

　　国泰君安证券中报显示，在实施互联网金融O2O业务模式中，加快新设轻型网点布局，多渠道、多方式促进新增客户增长，上半年新增客户近100万户。新增一码通客户份额由2015年的3.97%提升至6.18%。

　　打法三：布局“机器人投顾”

　　“机器人投顾”又称“智能投顾”，它并非机械设备而是算法，是由金融大数据算法根据投资者风格给出的投资决策。

　　作为首家发布机器人投资顾问的上市券商，广发证券自主开发并推出“贝塔牛”机器人投资顾问系统，为客户提供股票类和资产配置类投顾服务。

　　东吴证券正在试用机器人投顾。东吴证券表示，依靠更优质的理财产品、更靠谱的投顾服务吸引和留住客户，通过 “五牛组合”、“金股定制”等产品打造精品化投顾业务，落地 “牛人阳光化”、推进“投顾市场化”、开展机器人投顾试用工作，通过增值服务增强客户体验。

　　除了推出机器人投顾产品APP，东兴证券还建立了实时大数据平台，实现机器人投顾、智能选股、实时大数据分析推荐、智能账户分析等特色功能。截至2016 年6 月末，东兴证券以“金股在线”、“金海棠”等为代表的投顾产品签约客户数和签约客户资产规模分别较2014 年末增长5.2 倍和3.5 倍。

　　此外，东北证券正在大力推动投资顾问签约业务开展以及投资顾问建议型产品板块建设工作，报告期内投资顾问签约人数持续稳步攀升。

　　打法四：持续代销金融产品

　　券商中国记者发现，多家券商经纪业务净收入中，代理买卖证券业务、交易单元席位租赁净收入同比大幅下滑，但代销金融产品业务净收入正在增长。

　　券商中国记者统计，今年上半年，东方证券和东北证券代销金融产品净收入较上年同期，增长超一倍，同比增速最快。