在拥有多年银行业从业经历的海通证券总裁瞿秋平看来，相比银行等传统金融机构，证券公司在开展精准扶贫时具有独特的专业优势，并将在金融业发挥服务实体经济功能中占据重要环节。

　　扶贫更应讲究“精准”

　　瞿秋平认为，作为一家大型综合券商，海通证券更应全力发挥公司在国家扶贫攻坚战略中的排头兵作用，充分利用自身在资本市场的资源和专业优势，大力开发金融扶贫和产业扶贫，推动贫困地区实现经济转型发展和产业升级。

　　早在2007年起，公司便与浦东新区光明村开展结对帮扶并持续至今。2016年，公司又分别与安徽、江西两省三个国家级贫困县签订“一司一县”结对帮扶协议。当年，公司通过投资银行、债券融资、期货业务、资本投资、股权质押融资等开展多层次资本市场融资业务，先后为贫困地区企业融资33亿元，金融扶贫业务覆盖全国近20个地区。

　　“经过一段时间的探索和实践，我们认识到，扶贫工作要取得实效，可以从推进统筹协调、建立长效机制、加强资源整合、围绕政策导向等四方面着手。”瞿秋平告诉记者。

　　他认为，公司首先要依托券商这一主体，联合政府、企业、上级主管部门、当地主要农户一同发力，借用更多的社会资源，精准地完成扶贫工作。在建立长效机制方面，公司要先将帮扶资金用于可持续发展的“造血”项目，其次要整合当地优势企业，依托资本市场实现多层次融资。

　　此外，公司可以发挥金融扶贫的优势业务，在业务发展中将政策导向倾向西部和贫困地区，发掘当地“能致富、利长远”的龙头企业，从而带动地区经济发展。同时，公司与地方政府齐抓共管，提供智力支持，协助地方政府开展基础设施建设、旅游项目开发、现代化农业示范园建设等项目，因地制宜开发扶贫项目。

　　瞿秋平还表示，未来证券公司的扶贫工作更应在“精准”上下功夫，具体而言，可以集中资金优势，投入到适宜产业项目发展；通过政策导向和外部市场力量介入，把产业扶贫引入市场化轨道；加大对贫困人员的培训力度，培养他们自主致富能力，等等。

　　“券商可以利用资本市场，帮助当地龙头企业多渠道融资，形成可持续发展的产业经济链，一个产业带动一片经济，实现地区‘全覆盖、低成本、可持续’的经济转型，这不仅为企业解决了资金瓶颈缺口，更为地方经济带去持续增长的动力和活力。”他告诉记者。

　　积极配合上海国资改革

　　作为成立近30年的沪上老牌券商，海通证券在享受上海近年来快速发展红利的同时，也通过参与地方国企改革等方式积极推动实体经济发展。

　　瞿秋平告诉记者，为配合上海国资改革，公司把握住地处上海的优势，深度对接了多个上海项目。2016年，海通证券完成的上海股权融资项目包括上实发展(行情600748,诊股)、百联股份(行情600827,诊股)、新世界(行情600628,诊股)等非公开发行项目，融资金额约75亿元。同时，公司还承接了诸多上海企业融资、并购项目，涉及科技、文化、金融等诸多领域。

　　典型案例上，公司作为独立财务顾问参与浦发银行(行情600000,诊股)收购上海信托，见证首家上市银行通过发行股份收购信托牌照，推进了上海金融资源的强强联合。而在交通银行(行情601328,诊股)(港股03328)优先股项目中，公司担任联席主承销商，助力其融资450亿元。

　　“债券融资方面，2016年度公司持续支持地方经济发展，其中承销各类地方企业发行债券超过人民币1500亿元。”瞿秋平向记者表示，上述资金一方面用于保障房、公共设施、交通运输等民生行业，拉动地方经济增长和(港股00001)促进地方就业，另一方面则置换了地方企业的其他高息融资，通过直接融资渠道为地方降低融资成本。

　　在债务融资工具品种方面，海通证券除了使用传统工具外，还充分利用了可续期债券、绿色债券、项目收益债券、专项债券等新品种，拉长债务期限、降低融资成本，从而提高资金使用效率。其中仅在2016年，公司承销各类绿色债券6只，发行规模达到825亿元。

　　与此同时，公司积极推动创新型、创业型中小企业首次公开发行并上市，2016年完成的股权融资项目中，包括3家民营企业IPO、18家民营企业再融资、4家民营企业并购重组。

　　未来将更多借力信息科技

　　在专访中，瞿秋平也向记者透露了海通证券未来的发展思路，即在继续推进集团化、国际化发展战略的同时，加大信息技术方面投入，借助科技的力量更好地发展各项业务，进而打造公司未来新的增长极。

　　近年来，证券业越来越意识到信息技术与互联网在金融行业的重要作用，自瞿秋平上任以来，海通证券在经营管理上重要的改变之一，就是加大信息技术投入与建设。

　　在瞿秋平眼中，虽然沪深两个交易所拥有惊人的业务处理能力，但中国资本(港股00170)市场整体科技程度并不够，特别是对各家券商而言，其科技水平甚至还远落后于商业银行。针对现状，海通已经逐步改变思路并加大投入，同时制定了IT发展的三年规划。

　　对于瞿秋平而言，他的工作重心之一就是结合海通证券与中国资本市场的特征，做好公司数据库的建立、有关各业务条线的交易程序的设计，以及诸多管理信息库的建设。基于此，公司于去年从工商银行(行情601398,诊股)(港股01398)引进了一位首席信息执行官，后者此前专职软件规划及数据库管理。

　　据介绍，与诸多券商加大IT建设用于服务客户不同的是，海通证券的科技投入未来将更偏向于对内服务。以公司在业内领先的信用业务为例，一单股权质押项目做与不做，目前采用的主要是传统决策方法，如尽调报告、研究所辅助等等。而未来在数据库的基础上，可以对比行业数据，并结合该行业股权质押的历史数据，对业务风险作出基本判断，同时结合目前传统的考核标准，这样业务安全系数就更高。

　　瞿秋平认为，证券公司业务决策系统和信息技术的连接，未来将有很大的想象空间。“券商这么多年积累下来的业务数据，要通过提炼、分析、总结后支持决策，但这方面现在应用比较少。”他表示，未来海通证券将通过信息系统，实现前台服务、传统业务和衍生类创新业务连接，做到全流程管理，并起到风险监管、风险控制的作用。