8月8日，泰州市政府举办首届“名特优产品电商销售展洽会”，其目的在于将在地方上有“影响力”的特色文化产品与电商企业进行对接，谋求更多的市场份额。

　　当天，在泰州各市(区)创业办的组织推动下，共有600多家本土生产企业和以京东为首的30多家电商参展。产品涉及当地农副土特产、轻工业产品(如医疗器械家用类)、纺织、服装鞋帽、日用品、旅游工艺品等。

　　当地政府认为，这次展洽会，是通过凝聚群众勤劳之手、政府有形之手、企业创新之手、电商无形之手，搭建一个互惠互利的新载体、大平台。

　　21世纪经济报道记者在现场获悉，大部分企业，尤其是具备当地历史文化特色的企业，都希望通过电商的平台，从本地“走出去”，能让更多的消费者知晓品牌和产品，以卖出更多的产品。

　　“店店旺”泰州运营总监单小娟表示，现在已与1000多个当地品牌达成了合作，线下建立了300个专柜。“店店旺”的总部位于上海，目前刚开始在泰州布局，希望做大城市的电商蛋糕。

　　这一模式并不复杂，是以社区生活场景为中心，通过将优质产品组成专柜，将专柜线下植入门店，将产品线上微商分销，并由就近门店完成“最后一公里”的产品配送和服务，实现线下专柜服务体验点和线上移动互联网融合的O2O模式，从而让消费变得便捷高效。

　　“多年来，产品只集中在本地，只有地方上懂行的‘老酒民’才会来买我们的酒，但只要喝过的人就会有第二次。”已有近200年历史的一家生产黄酒的企业负责人对21世纪经济报道记者表示。目前来看，企业的小日子过得还不错，每年保持一定的产量，“我的理念是确保品质，因此是否会增量还需要研究。”

　　但京东集团公共事务部的李敏博士及其团队则向他营销“思想”：可以适当研发出一些精品，尝试在网络上销售，“小富即安的思想在当今社会要创新，不能‘身在宝山不识金’”，“京东有大数据针对特定人群进行分析，可以提供精准定位”，“卖一瓶可抵上五瓶”。而企业主也用不少“案例”表明电商的“提成高”，应该给小企业更多的合作空间。

　　“这种地方特色的中小微企业很多，也做得很好，我们希望做得更好，需要思想上创新，所以我们请了不少知名电商一起来交流，请他们提供实际的案例来说明得到的好处、成本等”，一位参观展会的政府官员对21世纪经济报道记者表示。

　　21世纪经济报道记者发现，这类对话在展洽会上较为频繁，双方“争议”探讨“合作共赢”模式成为常态。比如，是企业自己做电商划算，还是借助已有平台更好；是用知名度高的平台有利于销售，还是更了解企业的当地平台？

　　泰州市委常委、市委宣传部长常胜梅则认为，这是推进创业富民的具体做法，政府着力要解决的是“桥”和“船”的问题，以帮助各类企业站在“互联网+”的风口，构建更高层次的销售平台，拓展更加广阔的销售市场。

　　据21世纪经济报道记者了解，本次展会为政府搭建，不向参会企业和电商收取任何费用。