武林人有武林人的江湖

　　说书人有说书人的江湖

　　公元2016年，总盟主Jack Ma一声令下，今年的江湖必须有新意，凡名字or本质无新者将不再允许参加下一届武林大赛。

　　第一个被盟主改了新名字的人身价暴涨，家业从3条河最多变成过12条河。追随者愈发络绎不绝，世人纷纷改名。

　　马盟主装修了自己的新家，取名盒马，瞬间又引来不少效仿者。

　　独乐乐不如众乐乐，百姓好才是真的好。故马盟主宣布1年内将招募100万新弟子。遂有人鼓掌叫好，有人战战兢兢。

　　江湖万象生。

　　于是乎，这一江湖新大事，必乃说书人之所好！

　　自古以来，说书人比的就是那惊堂木、折扇与好嗓子。

　　说书有门道，今日逢大考。

　　一块惊堂木，拍一下春去东来；一柄折扇，挥一挥金戈铁马；一条好嗓子，表一表古往今来。

　　此有说书胖一枚，说遍那一年新零售江湖，再道道这一年说书人江湖。

　　正所谓：

　　长江万古向东流，立马胡山志未酬。

　　十五年来一回顾，淮南沪北几人愁？

　　江湖又见新财富，而我，也又来了。

　　每一根白发都是成长的印记，每一两肥肉我都希望是累积的经验。

　　卖方工作整整5年半的时间，从批发零售开始，我尝试着挖掘牛股，更渴望拓宽视野；我尝试着交天下好友，会四海英雄，持续拜师学艺，不断完善自我。

　　没有什么武功是一朝一夕练成的，

　　没有什么成功是可以轻易获得的，尤其是来自于知识、来自于思考、来自于分享的成功。

　　而这便是卖方分析师存在的意义。

　　若是说今年有什么不同，或许是少也一分，多也一分：

　　今年的天风零售少了一分横冲直撞。

　　过去一年是结构性牛市，年初的白酒、家电，年中的新能源、周期。我们今年的研究与往年有了些许不同，2014-2015我们是市场上最坚定看多教育的团队，2015-2016我们是市场上最擅长挖掘新赛道的团队。而今年的我们学会的是沉淀，是从一而终，是坚持深度，是坚守初心。

　　所以，我们对新零售与消费升级的研究开始得早，也延续得最深。技术路线上，从VR+零售、Amazon Go、AR红包到无人零售，我们第一时间发布研究报告；草根调研上，从盒马鲜生、超级物种、Sp@ce到淘咖啡、Bingobox等十余种新业态，我们踏遍全国撰写了十余篇纪要与心得。

　　所以，我们是年初至今最坚定看好【永辉超市(行情601933,诊股)】的零售团队。如果说城市化推进与人口红利是中国零售业态的上半场，零售企业发展的逻辑是布点是开店。那么下半场呢？下半场的关键词：效率、成本和消费者体验！这就是新零售的本质，这就是全球零售行业变局的本质！线上也好，线下也罢，从诸侯自治到整合共赢，成为供应链+终端+品牌整合者，便是赢家通吃。

　　■2月21日，董事长独家深度交流+超级物种门店调研

　　■3月7日 华西大区物流基地调研

　　■4月8日 新消费&新零售沙龙特邀永辉超市分享

　　■6月21日 中期策略会 新消费专场，董秘张总分享“未来连锁超市分析”

　　■9月19日 秋季交流会 小范围深度

　　而有缘分的是3次独家深度交流，2月21永辉涨停，6月21最高涨9.2%，9月19冲高8.3%。市场的力量值得我们敬畏，感谢市场让我们对坚定推荐永辉更加充满信心！

　　今年的天风零售多了一分自我强迫。

　　Instagram和知乎上都曾经讨论过一个问题：“But first， xx”——第一步强迫症，比如：

　　But first， Camera。先来张照片，才能享用美食

　　But first， Taobao。先刷刷淘宝，才能睡觉

　　过去我们的强迫有2个方面，

　　But first， 微信

　　But first， 熬夜

　　无论何时何地都要刷微信，无论轻重缓急都爱熬夜。而今年的强迫症则不同，我们强迫自己尽量少制造噪音，尽量多提出问题，尽量多进行思考，强迫自己从熬夜式的勤奋走向思考，而绝不以战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

　　所以，我们今年多了许多有趣的深度研究，报告各平台累计阅读量已过百万。我们将宏观与微观结合，宏观以跨市场、跨国家、跨时间线的研究出发，微观以跨品牌草根调研深入。消费升级系列、新零售、印度系列、日本系列等都得到了市场的强烈关注与认可。

　　而正向的反馈也给了我们更多的力量，感谢每一位与我们探讨的师友。感谢你们的观点，感谢你们的质疑，让我们看到研究最好的样子：看向信息茧房外的世界，没有一天不活在战战兢兢里，也没有一刻不在与自己的无知作战！

　　最后的最后，也是最重要与最想说的。从1个人到6个人的团队，我一直在问自己，究竟什么是团队的力量？现在我的答案是：

　　同其心，一其力，止如丘山，发如风雨。

　　如此则战无不胜！

　　正是因为我们的坚持多一分与坚定少一分，正是因为感恩与团队

　　从2014年的第四名开始，

　　2015年第三名，

　　2016年第二名，

　　那么，

　　2017呢？

　　黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还！

　　新财富盼支持天风零售刘章明团队第一名！