5月28日，国信证券(行情002736,诊股)在其微信公众号“国信证券金太阳(行情300606,诊股)微刊”上发布了《最美是相遇，难得是重逢——写给国信经纪业务老同事的一封信》，一时间在朋友圈刷屏。

　　国信证券宣布正式启动经纪业务老员工回归计划，呼唤经纪业务旧部重回国信，共同探索财富管理转型。

　　这不禁让中证君想起一首老歌《故乡的云》：

　　“归来吧，归来哟，浪迹天涯的游子”

　　“归来吧，归来哟，别再四处漂泊”

　　国信温情喊话老员工回归

　　国信证券在信中表示，为了迎接老同事的回归，承诺提供丰厚的薪酬福利，创造最好的学习成长和自我实现的工作环境。只要曾在国信工作满一年，正式回归可免试用期、司龄累计。

　　显然，如此温情的喊话得到了不少老员工的回应，底下评论开始纷纷忆往昔峥嵘岁月。

　　国信此番大打“温情牌”，寓意何在？

　　国信证券回复记者称，国信经纪业务老员工回归的情况一直都存在，和新员工招聘计划不矛盾。业内常说国信是黄埔军校，国信也一直致力于人才队伍的培养。经纪事业部多年来持续开展了雏鹰计划、朝阳计划，不但为国信作出了突出的贡献，也为行业输送了大量人才。“我们欣慰于国信的员工离开后能得到更好的发展，同时也欢迎优秀的前员工回来再创佳绩。”

　　“今年是公司成立25周年，国信能够发展到今天的规模，离不开所有员工的辛勤付出，因此经纪事业部继续开展人才计划，感恩曾经在国信成长道路上付出过汗水的每一位成员，同时也持续敞开大门，欢迎更多优秀人才成为新国信人。”

　　曾打造营业部神话

　　2015年，国信证券取得了自1994年成立以来最好的经营业绩。当年，经纪业务手续费收入（不含基金分仓）占市场份额5.71%，创公司历史新高，排名行业第一。

　　其中贡献最多要属国信证券深圳泰然九路营业部。

　　国信泰九曾长期被业界认为是“最牛营业部”，当时有“整个行业看泰九”的说法。而这一切，都与其奠基人张定军密不可分。已经于2018年离任的张定军曾表示，泰九的定位绝不仅仅只是一个营业部，而是一个金融单元。与大部分营业部不一样，泰然九有自己的独立核算体系和研究中心。

　　凭借“狼性文化”和“人海战术”两把利剑，国信泰九的客户数量短期内暴涨，交易量也随之迅速攀升，一度被认为是全国最大的券商营业部。据了解，鼎盛时期，国信泰九拥有上千名客户经理，而其到银行撒网发展客户的模式，在当年曾被同行怀疑，随后被广泛学习，成为业内常态。

　　由于散户居多，投资风格快进快出，国信泰九屡屡登上龙虎榜，随后有“游资大本营”、“敢死队”等称谓。尤其成立后不久便恰逢牛市，各路游资表现活跃，国信泰九迅速从寂寂无名一跃变得纵横市场。

　　2018年，券商经纪业务受二级市场低迷和交易佣金率持续走低的双重影响，出现较大幅度下滑，进而拖累券商整体业绩。国信证券也不例外，据东方choice数据统计，2018年国信证券实现经纪业务收入（合并口径）32.57亿元，同比下降25.86%，位列第六；今年以来，券商经纪业务业绩有所好转，一季度国信证券实现经纪业务收入（合并口径）11.36亿元，同比增加10.18%，位列行业第五。

　　机构人士：券商经纪业务转型迫在眉睫

　　当前，各大券商的经纪业务都处于财富管理转型的摸索中。去年12月，中信证券(行情600030,诊股)将公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会；紧接着，银河证券也宣布公司经纪业务总部变更为财富管理总部，未来将依靠产品、客户、交易等五大中心的协同，打造银河证券的财富管理之轮；随后，华泰证券(行情601688,诊股)也开始大调整：人员大面积调整，经纪业务部职能正式并入网络金融部，制定新的考核管理办法，目标明确地指向财富管理。近日，华泰证券又积极运用互联网技术融合线上与线下，在业内率先推出投顾服务评价体系……

　　长江证券(行情000783,诊股)总裁助理罗国华日前表示，财富管理正当其时，迫在眉睫。从2009年开始，很多的市场的变化外因、内因发生了很多根本性的变化。从外因来看，市场环境与2009年差异很大，过去财富管理领域主要是股和债，现在除了股债还有衍生品、沪港通等变化。再加上资管新规出来后，投研能力比较强的券商，应该在净值化道路上占有一定的优势。另外，互联网技术使券商服务的广度和深度都会发生翻天覆地的变化。而从内因来看，过去十年券商佣金率不断走低，从千分之二下滑到万分之三，所以不赚钱活不下去，需要转型发展。

　　东吴证券(行情601555,诊股)执委、总裁助理潘劲松也曾表示，目前的财富管理讨论与十年前仍有相同之处，很多行业问题没有得到根本改变，“散、慢、弱、低、少、缺”等问题仍存在。未来，券商展业财富管理会面临重大变化：一是竞争方式的变化，以价格竞争转向为产品创新竞争；二是人才结构发生变化，由大规模的中低端人才向适度规模的专业化高端人才转型；三是业务模式，从简单的拉户开户炒股向个性化服务、产品配置转型；四是服务资源的变化，由单一部门提供向跨部门、跨业务线整合转型；五是营销渠道的变化，向多层次、立体化营销渠道转型。

　　曾经领跑经纪业务的国信证券，此番公开喊话老员工，让行业为之侧目。我们尚不清楚，这是否意味着这支当年的“生力军”要重拾“旧山河”，但很明显，如今经纪业务的“山河”已变。

　　山河已变，故人能否依旧？我们拭目以待。