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通威阳光密码

加入日期:2022-6-9 10:42:57

  顶尖财经网(www.58188.com)2022-6-9 10:42:57讯:

  3月底的成都,草长莺飞,温煦的阳光普照整座城市。通威国际中心顶楼会议室,身着深蓝色西装的刘汉元大步穿过走廊,坐到我们面前。

  “《商界》的名片还和10年前一样,没变,刘旗辉社长还好吧?10年前我们在重庆一起吃了一顿火锅,好久没见他了!”刘汉元语速不快,但很有力,一如通威这家企业给人的印象。

  2002年,刘汉元首次登上《商界》封面,向读者揭示了通威水产饲料的王者之道;2012年,这家以传统农业发端的公司,因跨界布局光伏新能源产业而备受关注,刘汉元再登《商界》封面,文章以“新能源理想国”为题,恰巧隐喻着其中的未来和希望。

  2022年,《商界》与通威第三次聚首。

  十年一会,老友重逢,刘汉元向我们描绘了新的蓝图:光伏发电在全球许多国家和地区已成为最经济的发电方式,具备了大规模应用、逐步替代化石能源的条件,成为全球发展可再生能源的第一主角。加快发展以光伏为代表的可再生能源,加速我国碳中和进程,不仅是实现绿色清洁高质量发展和气候治理的必由之路,也是筑牢我国能源和外汇安全体系的必然选择。

  汽车电动化、能源消费电力化、电力生产清洁化……10年前,这些离我们遥不可及的词汇,如今正与每一个人休戚相关。10年间,通威也一跃成为全球光伏新能源产业龙头,在产业链上游高纯晶硅和产业链中游高效太阳能(行情000591,诊股)电池两大环节稳居世界第一。

  在应对气候变化、“碳达峰、碳中和”成为全球共识和国家战略的大背景下,刘汉元和通威无疑再次成为最为耀眼的商界明星之一。而今年,是他创业的第40个年头。

  中国改革开放44年,通威创业40年,无数曾经的明星企业折戟沉沙,为什么刘汉元能够3次登上《商界》杂志封面?

  通威能够基业长青,引领行业40年,勇立潮头,企业如何练就这种在商海波诡云谲的起伏中搏击风浪、洞幽烛微的能力?

  ……

  我们向这位媒体及大众熟悉的企业家,提出了我们的问题并试图作答。

  多年前,通威集团副总裁黄其刚曾在一篇内部文章中写道:“这是中国历史上的春天,通威发展史上的春天。通威由此真正将自身命运与国家、与社会发展的脉搏紧紧相连!”细看刘汉元带领的通威,会发现时代留下的印痕,也会发现,推动时代前行的,始终是那些拥有敏锐触觉,并牢牢把握趋势的人。

  一场关于春天、阳光和新进程的对话由此展开——

  2022年3月31日,受“俄乌冲突”影响,国内成品油价完成七连涨,95号汽油零售价逼近2018年10月以来的最高点。

  新能源汽车开始进一步受到人们追捧,同时,全国人大代表、通威集团董事局主席刘汉元在“两会”期间的议案再一次引起人们的关注:碳中和将是未来最大的经济市场,以光伏为代表的可再生能源已成为助力“双碳”目标实现的主力军。

  刘汉元分析,从国家能源战略安全看,近年来,我国每年进口原油超过2 000亿美元,外贸依存度超过70%。其中2021年进口量达5.13亿吨,外汇支出达2 573亿美元,创历史新高,而进口原油中有80%需经过马六甲海峡。从维护能源和外汇安全的角度考虑,我国完全有条件用10~20年时间,实现能源增量的70%、存量的30%~50%可再生清洁化替代,一劳永逸地解决原油进口可能被“卡脖子”的问题。如果国家战略需要,还可以进一步加快发展速度,用10年左右的时间实现这一目标。

  事实上,这已是他连续十多年在全国“两会”期间为国家能源转型战略鼓与呼。

  “你会发现,太阳能光伏是能量来源路径最短、储量最大、取之不尽用之不竭,且成本最低、转换效率最高,未来能源最重要的来源。有阳光的地方就能清洁发电。”刘汉元表示。

  早在2010年3月全国“两会”上,他亲手将撰写的《各种清洁能源的比较研究与我国新能源(行情600617,诊股)的战略选择》研究报告呈送给时任国家领导人,并在报告中写道:“无论站在我们国内资源、环境的内在要求,还是国际社会对中国发展的能源消耗、气候变化的担心与压力等任何一个角度来看,我国都应该下决心、花大力气,以高度紧迫感真正着手解决永续清洁能源的生产与供应问题。”

  彼时,中国光伏新能源产业大约只占到20%~30%的全球份额。刘汉元回忆,十多年前,外国企业都走在前列,那时候作为产业核心的多晶硅原材料,中国生产不到5%,95%以上都一直被德、美、日、韩企业所垄断。这些国家还垄断了核心制造设备的90%。在2010年前,80%以上光伏发电的应用市场,也在这些发达国家。

  而最近十余年来,光伏发电成本下降了90%以上,目前已成为全球最经济的能源生产和发电方式之一。从制造端看,我国已形成了全球领先的完整光伏产业链,全球70%以上的光伏产品都是中国制造,部分环节甚至占到了90%、95%以上。中国光伏新增装机连续9年全球领跑,累计装机量连续7年全球第一。

  麦肯锡研究报告显示,在中美两国的各项产业比较中,光伏产业是与中国家用电器和高铁并驾齐驱、遥遥领先于美国的三大产业之一,也是中美两国所有产业对比中,唯一最具国际竞争力的产业,而且这还是在美欧联手对中国进行了多年“双反(反倾销、反补贴)”之后我国取得的成绩。

  从原料、设备、市场“三头在外”,到制造、装机、发电“三项世界第一”,这10年,中国光伏卧薪尝胆,殊为不易。以光伏、风能为代表的可再生能源产业,取得了长足的进步和发展,这也是最让刘汉元感到自豪的事情。

  2020年9月22日,习近平主席在第75届联合国大会一般性辩论中宣布,中国将力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。这是中国“推动构建人类命运共同体的责任担当和实现可持续发展的内在要求”,也是中国对世界的庄严承诺。在应对气候变化的进程中,世界各国都按下“快进键”,美、日、德、法、英等国纷纷宣布在2050年前后实现碳中和。

  “零碳目标”的实现途径大致有4个:零碳能源、零碳交通、零碳建筑和零碳生活,其中零碳能源占据着决定性的地位。为此,我国制定了《2030年前碳达峰行动方案》,加速构建“1+N”政策体系。一系列顶层设计和政策陆续出台,将有力推动包括光伏在内的新能源产业发展。人类从此从一个不可持续的能源时代,走向环境、资源可持续发展的高质量新时期。

  大水之中,必有大鱼。回顾过去,刘汉元认为,通威在没有鱼吃的时候,抓住了需求的机遇,又在全球能源转型的时候比别人早5年,甚至10年进入到了这个行业,因而在今天碳中和的背景下,才有能力和条件创造价值。

  只要拥有天空,全世界都是公平的。在应对气候变化、实现低碳转型的过程中,光伏发电将扮演第一主角。

  在10年前对刘汉元的采访文章中,《商界》记者曾写道:改革开放33年,几乎所有活着的第一代企业都面临转型、接班和升级。这是一个痛苦而危险的过程,原有的经验、智慧、能力是否能支撑起这种转型升级,成为摆在中国企业家面前一道巨大的门槛。

  “光伏行业本身迭代更替得太快,政策因素、环境因素、竞争因素都是变量,面对种种变量,稍有不慎,就有可能被卷入‘各领风骚三五年,一夜回到解放前’的这种怪圈”。事实上,市场和行业的残酷与“内卷”,远比记者的“转型之忧”来得更加惊心动魄。

  在那个时期,光伏新能源产业往往能在短短几年造就多位首富,又在短短几年让首富们一一坠落。

  从创立公司到赴美上市,2005年以“中国首富”身份登上《商界》封面的施正荣和尚德电力用了4年;“32岁的江西首富”彭晓峰和赛维LDK用了2年;2010年的南非,“世界杯80年历史上首次出现的中国赞助商”叫“中国英利”;当年“汉能大了,雾霾就少了”为人们津津乐道,如今雾霾没少太多,汉能却已经快没了……

  他们都曾是勇立时代潮头的造势英雄,但时代很快就与他们翻了脸。

  先驱们几乎都成了先烈,这也是中国光伏产业的真实写照。就在刚刚过去的2021年下半年,海润光伏破产清算并摘牌退市。其原董事长杨怀进曾这样描述:“这多像是一场烟火,砰的一声,上了天,落下来的全都是灰!”

  总结中国光伏企业多年来历经的“败局”,无不有着共同的“败因”:由于行业景气带来的激进扩张,又由于政策变化、市场起伏、技术迭代,造成一夜之间跌入产能严重过剩的深渊。因此有业内人士调侃,这说明钱多了也会害人,穷也有穷的好处。

  其实,钱多钱少,坚持你认为正确的事情,如果你真的正确了,成功是早晚的。

  从最上游的硅料,到硅棒、切方,再到硅片切割、晶硅电池片制造,直至封装成为光伏组件,最后进入发电并网,光伏是一个产业链很长的行业。“关键是你要比较一下,你是不是能够在这个行业里面真正像钉子一样钻得进去,站得住,并且还在行业里做到前3位。”刘汉元谈道,“第2位、第3位,稍不小心都还会变成陪练,在这个过程中,你有没有可能较长时间处于前3名?如果这些条件不成熟,投入越多,包袱就会越重。”

  所以刘汉元切入光伏产业的第一站,选择了四川乐山。这座以“大佛”闻名于世的城市,正是我国多晶硅研究开发和产业化的发祥地,持续四十多年不间断地从事半导体硅材料的科研和试制生产。在1964年,乐山就建立起我国第一家半导体材料科研生产联合体——峨眉半导体材料厂。而多晶硅,既是整个光伏产业链中技术含量最高的环节,也是整个光伏新能源的核心原料。

  “我们在多晶硅这个环节里面,2009年投产1 000吨,2011年的时候差不多3 000吨,从小不丁点一路追赶到全世界领先水平。”刘汉元介绍,那时候生产多晶硅的能耗水平偏高,原材料占比大,产品质量相对来讲非常有限。“如果用纯度去表示的话,24K的黄金纯度是4个9,而当时多晶硅产品纯度大概在6个9到7个9。”

  十年饮冰,不凉热血。历经金融危机、全球光伏补贴政策退坡、欧美“双反”;历经全行业亏损、多晶硅价格从300美元/公斤暴跌90%至不足30美元/公斤;历经在资金极度困难的条件下进行4次重大技改。过去10年,通过自主研发的“永祥法”生产工艺,通威高纯晶硅产品关键性杂质元素纯度达11个9,产品99%以上满足单晶需要,部分达到电子级半导体硅材料质量标准,生产成本一路从每吨100万元,降低到50万元、30万元、10万元,目前已控制在3万~4万元/吨,产能规模从年产1 000吨、3 000吨,到1万吨、2万吨,目前已达到18万吨。各项技术指标全球领先、生产成本全球领先、综合能耗水平全球领先、产能规模全球第一。

  “不强就去做大,相当于跳进火坑。只有在行业里占据前3名,甚至是要位居第一的时候,你才能够扩张。”这正是刘汉元与通威步步为营、步步壮大的逻辑。

  2013年9月10日早晨7点刚过,刘汉元已经到达会议室,2小时后,一场通威历史上最大手笔的并购拉开序幕。

  经历218轮举牌,8.7亿元!通威集团成功并购赛维合肥工厂。

  彼时,是通威进入光伏领域的第7年。在这之前,经过全球金融风暴肆虐,以及欧美“双反”政策造成的市场震荡,国内光伏格局已经发生剧烈变化。那是中国光伏行业新旧势力完成交替的历史拐点。

  赛维合肥工厂的收购成功,使通威在光伏新能源产业打通了第二条赛道。原因有3点:其一,高效晶硅太阳能电池片处于光伏产业链中游,且是产业链中科技含量最高的环节之一;其二,这是当时全球电池片产能最大、设备最先进的单体工厂,刚投产8个月就停产,资产和债权债务关系比较单纯;其三,与上游高纯晶硅建设、调试、达产周期较长的化工属性相比,其自动化、智能化程度更高,对市场的反应更迅速,且能够在硅料下游的硅片、组件之间形成有效的产业链协同。

  当时市场中的专业电池片厂家本就凤毛麟角,通威更是行业“新兵”,不少业内人士冷嘲热讽,“做饲料的也要进军高精尖领域了!”可让所有人都没想到的是,在竞争如同绞肉机一般惨烈的饲料行业,产能过剩和市场饱和十余年如一日,通威的精细化管理能力早已得到验证。而通威对于赛维合肥工厂的收购,成为光伏产业有史以来最大、最成功的并购案例,并入选中国人民银行、北大光华管理学院、中欧商学院经典案例。

  2013年9月13日,通威太阳能(合肥)公司只有87名员工,在一片破败的厂区中宣布开工复产。仅仅2个月后的11月份,公司调试出第一条生产线并投产。

  干饲料的能不能干好精密制造?对此,公司高管把“家”搬进了工厂,随时深入到一线,去车间地板上、角落里摸一摸,检查生产过程是否洁净,如果车间有灰尘,会影响电池片的A级品率,造成产品不必要的损失。

  市场团队立下了3个月为限的“军令状”,带着电池片样品,往返于各地几大中游厂家之间,一家一家征求意见并反馈给技术和生产部门。通常上午在一个城市谈业务,下午出现在另一座城市,最频繁的时候一天跑4个城市,业绩就这样一点一点跑了出来。

  刘汉元有一个观点,“团队不行,就是管理者不行,因为是你在管这个团队。如果功劳都是你的,责任都是别人的,你凭什么带团队?”在这样的管理文化输出下,危机感就会自上而下层层传递给普通员工。管理者甚至会细致到关注园区花草修剪是否齐整,路面是否整洁,员工着装是否标准。

  仅用1年时间,2014年9月,这家全球最大的电池片单体工厂满产,10月开始盈利,随后迅速与同行厂家拉开差距。

  “在商界当中,你跑慢了,有时候东西再好也要掉队。”因此刘汉元对通威的管理要求是:审批环节不得超过3个,决策流程越短越好、管理界面越少越好。在年销售额近300亿元的通威太阳能公司,库存周转能做到3天之内,周转速度是大多数同行的10倍以上。

  与此同时,公司制定了非硅成本、A级率、转换效率、单线产出、综合能耗、产能利用率等数十个生产、技术指标,逐一与行业内外最优秀的企业对标。综合比完比单项,力求每一项指标都做到最优。近年来,全球晶硅电池企业普遍亏损、平均净利率为-6%,但通威平均净利率达10%,远超行业平均水平。

  这是真正的“白手起家”。

  8年时间,通威太阳能员工人数从87人发展到超过12 000人,产能从1.2GW提高到45GW,把做实体及工业制造领域的底蕴发挥得淋漓尽致。此外持续6年成为全球电池产能规模最大、出货量最大、盈利最多、成本最低、开工率最高、建设速度最快的企业,连续8年实现零重大安全环保事故。

  对此,刘汉元认为,速度是一切客观物质和社会组织存在的必然要求。任何时候,通威人都要保持足够的速度和效率,在执行过程中保持冷静的思考和有效的管控引领。刘汉元要让通威机制进一步优化、组织进一步匹配,集中精力,将长板发挥到极致,将短板有效规避,以最短距离、最低成本、最少时间,构建组织最高效的产业链,这样,通威就有足够的信心和底气去参与未来的行业竞争。

  通威已迈入不惑之年,将如何面对行业周期,保持稳健发展?

  这个问题让刘汉元深有感触。他说,“我们光伏这个行业,几轮周期如同‘过山车’,受损最严重的时候,都是因为某一个环节做好了,就想去做全产业链,后面做好了要去做前面,前面做好了要去做后面,几乎都是在拉长自己产业链的过程中遭遇到重大挫折。更无奈的是,人们往往好了伤疤就忘了痛,10年没过,5年不到,大家就又觉得把产业链拉通,是增加自己竞争力的有效方式了”。

  刘汉元表示,无论是一个人,还是一个企业,能做什么、该做什么、定位是什么,这个思考不是因为高尚,而是因为长期在这个行业、这个环节能存活下去的必然要求。经济规律唯一不变的是它永远在变,所以任何一个行业、任何一个环节都会周而复始,始终有周期的变化。对于行业和企业来讲,任何时候都要知道春夏秋冬交替中,每个节点如何活下去,如何在周期变化中提前有所应对、有所思考,做到游刃有余。

  确实,对企业而言,不能只停留在眼下的成绩,随时要想到怎样再活10年、30年、40年。行业本身的规律就是“长江后浪推前浪,前浪被拍在沙滩上”,要思考怎样避免自己不要太早就被拍在沙滩上,或是拍在沙滩上还有一口气能站起来、走下去。所以把控边界、聚势聚焦,提高自己竞争力和未来应对“冬天”的能力,任何时候都是发展的第一要务。

  面对产业链布局,刘汉元称,通威一直倡导行业分工有所为、有所不为,一直坚守的原则是严控边界,集中精力聚焦核心产品。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下,任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维系。

  以汽车工业为例,如果谁要把零部件、元器件、轮胎、轮毂、发动机、螺丝都全程去制造,根本就不可想象。以此类比,光伏行业也是同样的道理。从现实角度去看分工理论,事实上不是你愿不愿意,而是你能不能的问题。只要分散精力,可能自己能做到的强度、能够巩固的优势就越有限,竞争力就越不足,企业就越做不大、做不强。

  就像刘汉元那个著名的形象比喻:总是觉得别人家的饭好吃,走到别人家去吃他的饭,结果回家发现自己的锅灶都被端走了,因为别人也是这么想的。你为什么不看住自己的锅,然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢?

  所以在行业发展中,通威一直强调错位竞争、协同发展,不做重复工作,坚持专业化、差异化,提倡分工与协作。在分工背景下做专做精、做强做大,这是企业巩固自身竞争力和行业健康发展的共同需求。

  “哪个行业能够率先实现这种差异化的竞争生态,哪个行业就会更健康发展。”他补充道。

  2022年4月26日,通威股份(行情600438,诊股)发布2021年财报,全年实现营业收入634.91亿元,同比增加43.64%;实现净利润约82.08亿元,同比增加127.5%。通威股份同步公布了2022年一季报,业绩表现堪称“惊艳”:一季度实现营业收入246.85亿元,同比增长132.49%;实现净利润51.94亿元,同比增长513.01%。

  此外,通威还发布了未来4年的新能源产业发展规划,2024年到2026年,公司高纯晶硅的产能将达到80万~100万吨,电池产能为130GW~150GW。这意味着,4年后的今天,通威光伏制造的产能还将增长至今天的4~5倍!

  如今国人皆谈碳中和,但鲜有人知光伏在其中到底扮演了多么重要的角色。原有的化石能源体系十分庞大,是驱动人类经济发展的核心原动力。未来二三十年,可能改变100多年的历史,使石油、煤炭、天然气不再作为能源继续使用,其中至多留存10%~20%,以作为高分子化学工业的基础原材料。

  在这一时期,光伏产业将扮演未来一次能源的第一主角,风电可能是第二主角。中国则在光伏领域里成为全球最领先的制造国家,在国家层面上扮演主角。同时,中国光伏走向世界,不断加快了发达国家的能源转型速度,也为“一带一路”沿线及广大欠发达国家和地区提供了全新的发展路径,帮助他们跨过“先污染后治理”的老路,由此迈入可持续发展的快车道。

  刘汉元说,近年来,随着产业规模不断扩大,技术迭代升级不断加快,智能制造迅速推广,我国光伏发电成本也有了大幅降低,2020年平均上网电价已降至0.35元/kW·h(千瓦时)。“十四五”期间还将降到0.25元/kW·h以下,届时光伏发电成本将低于绝大部分煤电。如进一步考虑生态环境成本,光伏发电的优势将更加明显。未来,光伏发电的成本还将进一步降低,而化石能源的环境成本、排放成本还会上升。

  有专家认为,随着政府部门坚决落实、良性经济循环、光伏产业自身的良性发展和企业的有效支撑,中国实现2030碳达峰、2060碳中和目标有可能在大家的共同努力下提前5~10年。

  农业产业是否还要继续?对于这个问题,刘汉元强调:“一个着眼于最基础的食品安全,一个着眼于未来的能源安全,这两个战略目标和愿景,是真正对人类有贡献的,让我们睡觉都很踏实。”

  据刘汉元介绍,对于通威原有的农业来讲,老本行不丢不弃,而且还要继续做专、做精、做强、做大。这就是现在为什么通威大力发展“渔光一体”的原因。通威在池塘养殖水面上架设光伏发电,一亩土地年产出电能5万~10万kW·h,换算下来,相当于每亩每年输出10~20吨石油。水下与以前一样养殖1~2吨、甚至更多水产品,绿色环保的同时,人工强度大大降低,在整个改造过程中,完成农业的互联化、机械化、自动化,成片集中改造,国土资源利用率大大提升,为乡村振兴和碳中和提供了“通威方案”“通威样本”。

  “通威还要再战40年,不,50年,甚至更久。”刘汉元笑言。

  他常常说,通威的历史平铺直叙,似乎缺乏跌宕起伏的崎岖坎坷,外界媒体也常常评价通威是一家“没有故事”的企业。然而,也许正是这样的静水流深,将自己事业牢牢依托于社会最大的需求之中,依托于阳光、空气、土地与水,这既是我们商业伦理中的良性基因,也是一个企业和企业家最大、最深沉的智慧。

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