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【直击股东大会】泸州老窖董事长刘淼:白酒行业量减质升不用太担心、太悲观

加入日期:2025-6-27 23:20:26 闂侀潧妫欓崝娆撳Υ婵犲嫪鐒婇柡宥庡墮閸嬪秶绱撴担鍝ョ缂傚秴顦垫俊鎾晸閿燂拷



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  顶尖财经网(www.58188.com)2025-6-27 23:20:26讯:

(原标题:【直击股东大会】泸州老窖董事长刘淼:白酒行业量减质升 不用太担心、太悲观)

6月27日下午,泸州老窖(000568)正式召开2024年度股东大会,上市公司董事长刘淼、总经理林锋等高管出席现场会议。

在股东大会上,刘淼提到,泸州老窖要抢占创新高地,重点做到“低度化、年轻化、场景化、数智化”四个坚定不移,努力跟上创新迭代不断加快的时代步伐,甚至适度超前发展。未来5~10年,泸州老窖将持续通过提高分红率等手段,持续提高股东的回报。

刘淼强调,当前白酒行业量减质升,大家不用太悲观,泸州老窖有信心、有优势、有能力迎接当前的挑战和市场的调整。泸州老窖坚信中国白酒产业的明天将更加良性健康,泸州老窖的未来将更加美好。


向头部白酒品牌集中

回顾2024年,白酒行业进入新一轮调整周期,消费动力不足、意愿不强。

根据国家统计局、中国酒业协会发布的数据,2024年全国规模以上白酒企业累计白酒产量同比下降1.8%;实现销售收入7964亿元,同比增长5.3%;实现利润总额2509亿元,同比增长7.76%。尽管行业利润总额还保持着增长,但近年来全国规模以上白酒企业产量持续下降。

面对严峻的外部环境,泸州老窖2024年实现营业收入311.96亿元,同比增长3.19%;实现净利润134.73亿元,同比增长1.71%。

对此,泸州老窖董事长刘淼表示,2024年,泸州老窖市场规模得到巩固拓展,销售业绩实现稳健增长,公司发展韧性和实力进一步凸显,国窖1573已稳居中国三大高端白酒品牌之一。目前,泸州老窖旗下国窖品牌稳居200亿阵营,泸州老窖品牌突破100亿体量,市场覆盖面和渗透率进一步扩大,数智营销加速转型。

近年来,白酒消费场景已发生深刻的重构,政务消费场景占比进一步下滑,婚庆寿宴和自饮场景则较为稳定且稳步增长。面对目前这种市场环境,刘淼表示,以前那种以政带商消费场景基本上可能是回不来了,大家要想其他的办法。所以在这个层面上,消费产品多元化机制在增强,酒旅融合、文化体验、科技创新等新兴场景为白酒消费注入了活力。

需要指出的是,白酒规上企业在总产量持续收缩的同时,行业营收利润则在持续增长。以2024年为例,白酒产量同比下降了1.8%,行业营收和利润总额则分别实现了5.3%和7.8%的同比增长。

“当前,整个中国白酒行业正处于新一轮的调整周期,行业整体呈现出量减质升的发展态势。”刘淼认为,这表明白酒行业已摆脱了过去产能扩张式的发展模式,白酒行业正加快从存量竞争向品质提升、品牌影响、文化表达、价值创造等方面转型。

刘淼表示,当前,白酒行业集中度在进一步提升,产业结构发生了质的飞跃。2024年,泸州老窖等6家白酒头部企业利润总额占行业的比重达到了36%,较10年前提升超过30%,马太效应凸显。可以预见,未来15~10年,白酒市场将进一步向头部核心品牌集中。刘淼认为,在当前市场环境下,大家不用太担心,不要太悲观,白酒头部企业具备了很多竞争的优势。

泸州老窖总经理林锋补充道,今年,很多白酒产品价格控制不住,不是因为这个产品没人买,而是整个渠道体系里面存货太多,很多时候价格承压是受踩踏效应影响的。实际上,泸州老窖从两年前开始逐渐控制公司在整个市场的节奏,我们对市场价格有了一定的控制。


继续推进白酒低度化

刘淼认为,白酒行业经历过多次重大调整,每一次调整都会带来新一轮变革,会催生出新的市场机遇。总体而言,白酒产业价值螺旋式上升的趋势没有转变,中国白酒作为中华优秀传统文化组成部分的文化内容没有变,国人对白酒的情感需求没有变。

面对现实,刘淼称,泸州老窖要顺势而为、抢抓机遇,在市场拓展、管理创新、技术升级、数字应用和消费场景打造等方面开展大量的前瞻性工作,构建起更加良性可持续的企业发展生态。

值得关注的是,消费群体约每10年呈现代际迁移,白酒行业消费具有“年龄门槛”,平均首次重度消费约28岁,50岁以上偏好稳定性达85%。当前,白酒消费趋势正在变化,消费观念发生了改变,从量的满足到质的追求,从单一到多元,从感性到理性,消费者更加注重产品的实际价值与品牌内涵的契合度。

在刘淼看来,这种转变促使企业必须重新思考产品价值与品牌蓄势,从以前强调需求被动转向情感共鸣与价值认同。现在,年轻消费群体不仅要悦人,更要悦己,他们更追求自己高兴。消费需求在持续转变,年轻人不是不饮酒,而是饮酒的需求发生了变化。目前,85后、90后以及年轻的女性成为最具潜力的酒类消费人群,年轻消费群体更倾向于个性化、低度化、利口化、越级化的酒类消费,更青睐小型聚会、下班小酌等轻社交场景,更喜好新变化、高颜值产品设计,更推崇轻松随性的饮酒文化。

刘淼透露,今年泸州老窖将继续推进白酒低度化,28度的国窖1573已经研发成功,将适时投放市场。实际上,国窖1573低度化发展更早、探索更多,目前低度产品占比高于其他头部白酒大单品,泸州老窖目前在低度化方面具备一定优势。年轻客群更偏好个性化、低度化产品,泸州老窖要抓住低度化机遇,持续提升低度产品品质口感,实现低度产品的覆盖和突破,构建起产品表达的核心价值体系。

刘淼指出,消费场景的迁移表明白酒正从过去的社交属性,回归到了本真生活的情感属性,这让消费渠道加速迭代,当前线上线下深度融合以及是零售成为了常态。今年上半年,酒水即时零售交易额同比增长了65%,满足了消费者即享即饮的即时性需求;电商直播如抖音、快手酒水专场,在白领销售中的渗透力持续提升,头部组主播单场白酒专场销售额屡破亿元,成为新品宣发与爆款打造的核心阵地。

最后,刘淼表示,上市30年来,泸州老窖始终坚持与广大投资者共享发展的成果,坚持实施积极的利润分配政策,累计现金分红总额达到453.01亿元,是股权再融资金额的11.27倍,分红率超过60%,在A股上市公司中名列前茅。泸州老窖股价自上市至2024年底涨幅超450倍,在A股上市公司中排名第一。展望2025年,泸州老窖将紧紧围绕“蓄势攻坚,精耕细作稳增长;顺势而为,改革创新谋发展”的年度主题,推动公司高质量发展,全年经营目标为营业收入稳中求进。

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