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普联软件董事长蔺国强:把握机遇“双聚焦”战略驱动发展

加入日期:2025-6-6 18:52:13 閼存瑨灏冮懘妤佺础閼存瑩鍨剧含閸嬵喚濡撮崗鐔叉寣閳垛斁鍋撳В顒夊劒閸嬵喚濡撮崗銈嗗础閸嬵啣鍐插幗閳锋埃鎳囬埀顒侇嚒椤戠偛鎮芥稊鍛暊閳ь剚顕㈤崑顔藉櫞閸忋倖宕¢崑顕嗚抗閸忕啿鎸岄埗鈺佷壕閹费嗗壒閸椼垼鍓婚柍銉庡啿浼勯悩鍡楀弲閹规浼勯‖鈥冲暊閳ь剚顕㈤崑顔绘€ラ崘锝傚亾濮n厼浼勫婵嗗弲閹规浼勭含閸愶絺鍋撳В顓炰紕閻樺棗鍟犻埀顒侇嚔閸嬵噮鍎崗銈嗗础閸嬵喓鍎嶉崗鐔叉寣閳垛斁鍋撳В顒夊劒閸氣懇鍩楅崘锝傚亾濮n厼浼勯…瀣弲閹规浼勯‖鈥冲暊閳ь剚顕㈤崑顔界ス閸愶絺鍋撳В顓炰紕娴煎崬鍙呴幑妤€浼勯妷鍐ㄥ暊閳ь剚顕㈤崑顔斤紩閸忕啿鎸岄埗鈹惧亾濮n剦鍎崑顔规寣閸忋倖宕¢崑顕呯亹閸愶絺鍋撳В顓炰紕閻懓鍘介埛姘f噰閳ь剚顕¢鐐蹭紕閹冲﹤鍙呴幑妤€浼勯埞鐔峰暊閳ь儵鍐蹭紕閻樺棗鍘介埛姘f噰閳ь剚顕¢鐐蹭紕閻樺棗鍙呴幑妤€浼勯绋垮暊閳ь剚顕㈤崑顔斤紩閸愶絺鍋撳В顓炰紕閿燂拷



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  顶尖财经网(www.58188.com)2025-6-6 18:52:13讯:

  中证报“当前公司最重要的发展机会是智能化、信创化带来的机遇。”普联软件董事长蔺国强日前在接受记者专访时表示,公司将积极把握战略客户数字化转型和信创国产化机遇,持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略,持续拓展战略客户和优势业务。

  新客户与新业务持续增长

  多年沉淀使普联软件在大型集团企业市场根基深厚。据蔺国强介绍,公司已与中国石油中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑中国中铁等超大型集团及其下属企业建立了多领域深度合作,形成稳定收入来源。

  近年来,通过收购整合北京思源、北京世圭谷、北京联方三家子公司,普联软件成功将中国中铁冀中能源等重量级客户纳入版图,并在中国中化、中煤集团信息化项目中夺标,显著增强了建筑地产、煤炭矿业等垂直行业的服务能力。

  2023年以来公司营收结构逐步优化。“这源于我们坚持‘客户+服务’与‘产品+市场’双轨拓展模式,”蔺国强强调,“新客户与新业务持续增长,推动收入来源更加多元均衡。”

  业务拓展呈现强劲势头,公司在石油石化行业加速开拓生产管理、预算管理、计划统计等业务领域;在煤炭矿业行业力推综合管控平台与智慧安全平台。同时,大型集团企业信创EAM、EPM、ERP的试点项目均稳步推进。

  订单充沛支撑全年预期

  2025年首季,普联软件实现营业收入5876.37万元、毛利2169.68万元,同比分别减少1875.90万元与1086.84万元;综合毛利率36.92%,同比下降5.09个百分点。

  “我们所处行业季节性特征显著。”蔺国强告诉记者,公司超七成收入源于大型集团客户的定制软件开发及技术服务,其合同签订、验收确认多集中于每年的第四季度。历史数据显示,2022至2024年第一季度收入仅占全年收入的7.0%、7.2%和9.3%。

  尽管开局承压,公司发展后劲十足。2024年末在手订单达3.78亿元,同比增长27.7%,且当年新签订单与回款均实现增长。“2025年一季度以来,在手订单、新签订单及回款继续保持良好态势,”蔺国强表示,“公司各项经营按计划推进,为全年业绩提供了坚实支撑。”

  研发投入成为战略性蓄力点。普联软件第一季度研发费用2618万元,重点投向信创ERP、云湖平台等核心产品。“2025年,我们将坚定不移继续加大研发投入,赋能信创ERP、财务数智化与智能化应用等关键领域的市场开拓。”蔺国强表示。

  募投项目构筑竞争壁垒

  为把握信创与智能化机遇,普联软件拟发行可转债募集资金不超过2.43亿元,重点投向三大项目:国产ERP功能扩展建设项目,该项目预计年均营收1.41亿元;数智化金融风险管控系列产品建设项目,该项目预计年均营收5406万元;云湖平台研发升级项目(技术前瞻投入。三大项目建设期3年,值得关注的是,前两大项目预期毛利率为36.76%与46.48%,均显著高于公司2024年主营业务毛利率33.23%,盈利提升潜力明确。

  展望未来,蔺国强表示,普联软件将持续优化大型集团客户与优势业务的内涵,依托现有合作深化拓展,并通过高质量交付将新客户转化为持续性战略客户。持续推进信创ERP产品化研发,沿“产品化+市场化”路径扩大专业领域优势,紧盯重点行业与客户,强化产品、实施与市场能力建设。同时,加快布局智能化应用,构建业务创新与技术创新双轮驱动体系,探索新软件形态与落地场景,提升核心竞争力。

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